Los Factores que afectan a la localización de clientes

...

Barreras gubernamentales. Las barreras para ingresar e instalarse en muchos países están siempre derribadas actualmente a través de la legislación. Incluso muchas barreras culturales y de naturaleza no legislativa deben tomarse en cuenta al planear la ubicación.

Bloques comerciales. Las empresas normalmente se instalan o se reinstalan dentro de un bloque para aprovechar las ventajas relacionadas con nuevas oportunidades de mercado o bajos costos totales que ofrece el acuerdo comercial. Otras compañías (aquellas que se encuentran fuera de los países del bloque comercial) deciden instalarse dentro del bloque con el fin de no quedar marginadas de la competencia del nuevo mercado.

Normatividad ambiental. Las normas ambientales que influyen en cierta industria en determinada ubicación deben tomarse en cuenta al decidir la instalación. Además de las implicaciones de costo que pueden medirse, estas normas influyen en la relación con la comunidad local.

Comunidad anfitriona. Los intereses de la comunidad anfitriona en tener la planta en sus inmediaciones constituyen una parte esencial del proceso de evaluación. También son importantes las instalaciones educativas y en forma más amplia la calidad de vida.

Ventaja competitiva. Una decisión importante que tienen que tomar las compañías multinacionales es el país en el cual van a ubicar la base principal de cada negocio. Porter sugiere que una compañía puede tener diferentes bases principales para diferentes segmentos o negocios. La ventaja competitiva se genera en una base principal donde se diseña una estrategia; se crea el producto principal y la tecnología del proceso, y se produce el volumen esencial de la producción.

Productividad laboral. Cuando se toman las decisiones sobre la localización, la administración siente cierta atracción hacia áreas con salarios bajos. Sin embargo los salarios bajos no se pueden considerar por sí solos; la administración también debe tomar en cuenta la productividad.

Tipo de cambio y riesgos en la paridad cambiaria. En ocasiones, las empresas obtienen ventajas de un tipo de cambio favorable en particular, al exportar o reubicarse en un país extranjero.

Actitudes. La actitud de los gobiernos federal, estatal y local hacia la propiedad privada, la zonificación, la contaminación y la estabilidad laboral, quizá no sean siempre las mismas. Las actitudes gubernamentales en el momento en que se toma la decisión de localización pueden no perdurar. Además, es posible que la administración encuentre que estas actitudes tengan influencia de su propio liderazgo.

Cercanía a los competidores. Las compañías también prefieren ubicarse cerca de sus competidores. Esta tendencia, denominada agrupamiento (clustering), suele ocurrir cuando un recurso importante se encuentra en una región. Estos recursos incluyen recursos naturales, de información, capital de inversión y talento.

...