METODO DEL CASO GANDHI

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23.- Para el 2005 Gandhi ya tenia una circulación de mas de 220 mil personas mensuales y con un gasto minimo.

DESDE EL PUNTO DI VISTA PUBLICITARIO

24.- En el 2006 Gandhi habia definido tres tipos de campaña:

A.- DE POSICIONAMIENTO (vinculos afectivos y de lealtad)

B.- CAMPAÑA DE PROMOCION Y VENTA (no genera vinculos es tactico)

C.- AWARNES (presencia de marca en todas partes PATROCINIOS)

DESDE EL PUNTO DE VISTA COMERCIAL SE VISLUMBRABAN TRES ALTERNATIVAS

A.- GUERRA DE COMUNICACION FRENTE A LA COMPETENCIA

PROBLEMAS

1.- Cual era la estrategia mas adecuada para Gandhi y que implicaciones tenia una respuesta frontal a la competencia.

2.- Si la ley de precio unico era aprovada: que modificaciones se debian de considerar dentro de la estrategia comercial y de comunicaciones.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

ADesarrollar un marco de pensamiento comercial:

1.- Entorno: Considerar Tendencias establecidas y las que vienen en camino para mantener a la empresa en el mercado y sostener el valor para los clientes.

2.-Estrategía: Diseños del producto o servicio. esto permite competir con otros canales de distibución.

3.- Experiencia de compra: esta debe de ser integral y que sume valor al producto o servicio (instalaciones con cafeteria area de niños, foros, etc.=

4.- Estructura: esbelta y flexible para que se puedan crear sinergia entre el dpto de MKT y de Ventas ambas son elementos importantes del exito comercial.

5.- Ejecución: considerar el regreso a ideas y practicas probadas y comprobadas, pero cuidando su diseño y ejecución. (evolocion de lo conocido y probado)

6.- Valor: si la estrategia funciona aprovecharla de manera rentable (nuevos mercados, Nuevos segmentos, franquicia, promociones cruzadas, etc)

7.- Evaluación: lo que se invierte debe de impactar directo en la ventas. (establecer metas concretas)

" una oferta se puede medir por el aumento en ventas la campaña no"

Efectividad: aumento de trafico en tiendas.

LA MARCA SIEMPRE ES EL ACTIVO MAS IMPORTANTE DE LAS COMPAÑIAS.

MI DSICIÓN

Desarrollas un marco de pensamiento comercial que perdure en el tiempo.