MI INICIAR MI NEGOCIO DE IMPORTACION?

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• Los artículos 0 mercancías llegaron en mal estado.

• No son los productos requeridos.

• No se han podido nacionalizar por haber ubicado mal la partida arancelaria.

• No se pueden retirar las mercancías de las aduanas por no contar concierto documento, autorización 0 licencia previa.

• No la podemos pagar; 0,

• Finalmente, no se pueden mercadear, debido a que no son de la clase 0 la marca que nos exige y requiere el mercado 0 sus costos son tan altos que no podemos venderlos.

Importar es un arte y el arte de importar es saber hacer bien las cosas. que significa esto?, significa, conocer 10 que requiere el mercado y familiarizamos con todos los aspectos operativos para asegurar una operación. Establecer un escandallo operativo de costos hasta llegar a determinar el dólar de importación. Presentar toda la documentaci6n necesaria para legalizar la mercancía en las aduanas y establecer correctamente los precios que nos permitan obtener utilidades y ser competitivos.

2. REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

Otro secreta esta, en traer productos 0 mercancías que los clientes necesitan. Las casas distribuidoras, siempre están comprando productos que se comercializan comúnmente y que no se fabrican en el país. Por ejemplo, existen en el Ecuador muchas compañias que venden teléfonos celulares, pero muy pocas se dedican a vender moda, 10 que hacen es vender aparatos 0 equipos. Los productos que usted pretende importar, deben ser objeto de un estudio sobre las necesidades, se debe importar productos de moda, maquinarias, equipos 0 nueva tecnología,

EI mundo globalizado y la ampliación de los mercados requiere de infamación y

~esta solo se consigue a través de un sistema de inteligencia~ un estudio 0 una mestización comercial que determine 10 que los clientes requieren en secreto no está, en importar las mercancías para venderlo directamente, sumo y que la labor de comercialización se realice a través de agentes 0 distribuidores ubicados en el mercado interno, porque son ellos los que conocen su actividad y las necesidades de los consumidores.

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3. OBTENER INFORMACION

SUFICIENTE SOBRE FABRICANTES Y PROVEEDORES.

El primer acercamiento con los productores, comercializadores y fabricantes de los productos que deseo importar se hace a través de la www.

Es de conocimiento general que en los sitios Web resulta mucho más fácil encontrar empresas y/o productos para adquirir, que para venderlos, salvo excepciones. Sin embargo los productos que yo puedo adquirir casi siempre se van a encontrar en 10 sitios Web y negociarlos a través del Internet.

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preguntas A LOS EXPORTADORES

Cuando ya ha conseguido ..la información sobre los fabricantes, distribuidores o proveedores de los art1~ulos y n:t:rcancfas que usted quiere importar, el siguientes~ es obtener información de dichas empresas y para ello debe hacerlas siguientes preguntas:

• puede usted informamos sobre su compañía, desde cuando exportan a

Latinoamérica, a la Comunidad Andina 0 al mercado ecuatoriano?

• tienen un distribuidor 0 representante en el Ecuador?

• cuáles son las líneas de productos que venden, producen 0 represen­

tan?

• podrían ustedes enviarnos cotizaciones 0 información complementaria sobre precios?

• cuál es la forma de pago?

• cuáles son los requisitos para obtener una distribución?

• cuál es su capacidad de producción y que tipo de garantías nos ofrecen?

• cuáles son las ordenes mínimas para iniciar un negocio con su compa­

FIFA?

• islas cantidades mínimas son muy altas, estarían dispuestos a vendemos menores cantidades?

• podrían enviamos (simples) 0 muestras para ver que aceptaci6n tiene el producto en el mercado ecuatoriano?

• ~Cual será su mejor precio para un pedido más grande?

• ~En que tiempo estaría aquí las muestras y sus respectivos embarques

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No pueden ser las mismas pregunta~, pero. si las mas necesarias 0 generales. L6gicamente que habrán muchas más inquietudes dependiendo de los casos

. . . y

de las necesidades 0 requerimientos. ~

Como obtener los mejores precios?

Cuando se realizan importaciones por primera vez, se cometen muchos errores de criterio como los siguientes:

Las compañías exteriores nos envían una cotización y nosotros casi nunca estamos dispuestos a solicitar rebaja de precios, sino que simplemente nos emocionamos y procedemos a solicitar más bien muestras e inmediatamente compramos. Casi siempre, nos referimos a la cotizaci6n que nos envían, pero muy pocos nos disponemos a solicitar un descuento, quizá por temor 0 por ' falta de experiencia en importaciones.

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;,Como cerrar los negocios?

Existen ofertas novedosas para hacer negocios con el exterior. Los fabricantes 0 distribui­ dores generalmente nos indican que para negociar con ellos, se deben adquirir ciertas cantidades mínimas. La respuesta, es saber que cantidad vamos a comprar.

Muchos ofrecen descuentos especiales