Marketing conceptos básicos

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- Mercado de materia prima : organizaciones o empresas las cuales necesitan materia prima en estado natural , para lograr y elaboración de productos y bienes

- Mercado de fuerza de trabajo : es la empresa que esta asociado a la producción , y necesita contratar empleados

- Mercado de dinero : organizaciones las cuales necesitan dinero para algún proyecto en particular , o para comprar bienes , además tiene la posibilidad de devolver el dinero prestado

SEGÚN EL GRUPO DE NO CLIENTES

- Mercado de votantes : son todas las personas que puden ejercer el voto , ya sea para eliguir presidente , alcalde , gobernador

- Mercado de donantes : son quienes aportan o ayudan con fondos a entidades sin fin de lucro , fundaciones que financian una actividad benéfica o social y personas que donan por causas benéficas o de interés social

SEGMENTACION DE MERCADO

Los compradores se pueden diferenciar entre si o de diversas maneras

- En cuanto a sus deseos

- En cuanto a sus recursos

- En cuanto a su ubicación geográfica

- En cuanto a sus actitudes de compra

- En cuanto a sus habitos de compra

¿Por qué es importante segmentarte ?

Se hace con el fin de dividir grandes mercados heterogéneos en pequeños mercados , asi llegar con sus productos a los clientes de una formas mas eficaz

CONCEPTOS ASOCIADOS

1) segmentación de mercados : división de mercados en grupos mas pequeños , debido a las características o conductos especificas , deberá optar por marketing mix independiente

2) selección de mercado objetivo : evaluación de el atractivo de cada segmento del mercado , eleguir uno o mas a lo que atender

3)Diferenciacion : deferencia con la competencia en la oferta del mercado de la empresa , asi creando un valor superior para cliente

4) posicionamiento : lograr que el producto ocupe un lugar en el mente de el consumidor

1- SEGMENTACION GEOGRAFICA

consiste en dividir el mercado en unidades geográficas : países , regiones , estados , provincias , municipios , vecindarios .

la empresa se pude desarrollas en mas de un posicionamiento geográfico , pero tomando enn cuenta que en cada una de ellas las necesidades y deseos son distintos .

2- segmentación demográfica

Divide el mercado en grupos de acuerdo a las siguientes variables: edad , genero , tamaño familiar , renta , profesión , educación , religión , raza , generación , nacionalidad .

Esto es debido que los deseos y las frecuencias de uso de los consumidores , varia según esta división

LOS FACTORES DE SEGMENTACION DEMOGRAFICA MAS IMPORTANTES SON

1)edad y etapa en el ciclo de vida

2) genero

3) nivel de renta

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

se crean estrategias de marketing , según el estilo de vida de cada consumidor , esto se divide en

la clase social

estilo de vida

Características de la personalidad

SEGMENTACION CONDUCTUAL (O EN FUNCION AL COMPORTAMIENTO )

Ocasiones : son las ocaciones en las que se quiere comprar un producto determinado

Beneficios buscado : son los beneficios que esperan obtener de un producto

nivel de uso : dividen en no usario , antiguos usarios y usuarios potenciales

Frecuencia o tasa de uso : es la cantidad de veces que sea el usuario , puede ser esporádico , medio o frecuente

Grado de lealtad : leales a una marca , son levemente desleales

Los criterios mas utilizados de la segmentación conductual son :

1) beneficio esperado del producto

2) frecuencia o tasa de uso

PERCEPCION

los ejecutivos de marketing se ocupan de multiples criterios con el fin de identificar grupos o objetivos mas pequeños y mas definidos

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ

1) mesurable : medible o cuantificable

2)accesible : sean eficaz al momento de atender y alcanzar

3) sustanciales : suficientemente grandes y rentables

4) accionables : planes adecuados , que sea de posible creación o diseño y efectivos