Marketing y su avance financiero

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Poder de negociación de los proveedores

La amenaza que pueden representar nuestros proveedores a la producción del calzado, a causa de su número y grado de concentración o ya sea por la especialidad de los insumos que nos proveen, además del impacto que estos insumos tienen en el costo de nuestro producto a fabricar. Esto se traduce a que mientras menos sea nuestra cantidad de proveedores, mayor será el poder de negociación de estos, ya que pueden aumentar los precios con facilidad.

Amenaza de nuevos productos o servicios

Nuestra innovadora línea de zapatillas, se integra al mercado como un producto sustituto a las zapatillas convencionales que se encuentran actualmente en el mercado ya que, vienen a cubrir la misma necesidad principal, pero con características adicionales que entregaran una mayor satisfacción y estatus a los usuarios. Además, se puede aprovechar la instancia de ser únicas en su tipo, para fijar un precio relativamente alto, maximizando las utilidades.

Poder de negociación del cliente

Si consideramos los factores asociados al poder de negociación de los clientes y los aplicamos a calzado Smart se puede evidenciar que es posible sacar provecho a la concentración de compradores, volumen de compradores, disponibilidad de información y capacidad de integrarse, ya que, al ser una línea de calzado desarrollada bajo la marca de Nike, se puede, gozar de sus canales de distribución y su masiva cantidad de consumidores e información a la cual los clientes pueden acceder.

Por otro lado, también se corren los riesgos de que marcas de la competencia, como Adidas, Reebok, entre otras. Pueden desarrollar calzados con tecnologías similares y nuestros clientes opten por su posibilidad de negociación y las facilidades que se presenten de adquirir zapatillas de las marcas que son nuestros competidores directos.

Método de fijación de precio:

Método basado en el coste:

CT: 177.846.400/3000 + 193.170.000/3000[pic 6]

CT: 59282+64390

CTu: 123.672

Método del coste más margen:

123.672* (1+0,7): 210.242 P. V

Método del beneficio objetivo:

PV= CV+ (CF+B.O / Q)

PV= 59.282+ (193.170.000+15.000/3000) =

PV= 59.282+64.395

PV=123.677/59.282

PV=108%

Método basado en el valor percibido:

Peso

Atributo

Adidas

Nike

Puma

Reebook

0,1

Peso zapato y tipo de pisada

30

40

20

10

0,3

Comodidad

21

45

20

14

0,2

Por sus innovadores

23

33

26

18

0,4

Durabilidad

28

31

22

19

Valor percibido

25,1

36,5

22

16,4

En este punto se da cuatro atributos se da a elegir a los clientes, los cuales lo califican con puntos del 1 al 100 según la encuesta realizado de calzado Smart, por lo cual en esta tabla se analizó los puntos dado por los clientes de que atributos preferían más en cada marca y así poder calcular el valor percibido.

Media: 25,1+36,5+22+16,4/ 4= 25 promedio percibido en el mercado.

Adidas: $45.000

Nike $50.000

Puma $35.000

Rebook $40.000

Media: 45.000+50.000+35.000+40.000/4 = 170.000/4= $42.500 precio promedio.

Precio total:

Adidas

Nike

Puma|

Reebook

25,1* 42.500/25

36,5*42500/25

22*42500/25

16,4*42500/25

$42.670

$62.050

$37.400

$27.880

Método basado en la competencia:

Método a partir de nivel actual de precio:

En la siguiente tabla se muestra la licitación de las zapatillas Smart en la cual no se podrá fijar un precio inferior al coste en el que ella deberá incurrir de serle concedido el contrato. Por otro lado, se deberá tener en cuenta que cuanto mayor sea el precio que fije, menor será la posibilidad de conseguirlo.

La licitación:

Oferta presentada

Beneficio de la oferta