Mercadeo

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- Cuando los comercializadores ingresan a los mercados internacionales, en especial en naciones del tercer mundo, pueden ofrecer un producto o servicio muy diferente del que la gente utiliza en ese momento. Compiten a nivel de demanda primaria. ¿Qué factores tienen posibilidad de causar resistencia a los nuevos productos?

Los factores que generan resistencia a nuevos productos son:

- Factores de costo: Esto se da cuando un producto es discrecional o cuando existen alternativas del mismo producto menos costosas, los clientes pueden inhibir en la demanda primaria.

- Factores de empaque y tamaño: La forma y tamaño de los productos son factores importantes debido al espacio que va a ocupar.

- Disponibilidad de espacio: El costo de adquirir un producto puede ser una función de factores de ubicación.

- Tasa de uno del producto: De acuerdo a la frecuencia en que los consumidores utilicen los productos, de eso dependerá el grado de consumo o aceptación.

- También la lealtad hacia una marca causa resistencia en los consumidores.

- Existen mercados que son nacionalista, solo utilizan productos elaborados en su país; por la cual no aceptan productos del extranjero.

- El tipo de producto también influye en los consumidores, existen productos de primera necesidad, productos secundarios y de ocios

- Una reciente innovación tecnológica en materia de empaques permite empacar y almacenar hasta por tres meses sin refrigeración, platillos para entradas previamente congelados. En muchos países, este nuevo empaque permitirá la introducción de comidas congeladas o que fueron congeladas, ya que la refrigeración no será un problema. ¿Qué requerimientos de información deberá considerar el gerente de marketing cuando se creen las piezas promocionales, ahora y en el futuro?

- Realizar un diagnostico del mercado al que se va a ingresar el producto nuevo (tasa de uso, edades, demografía, pictografía).

- Definir su mercado objetivo en la pieza promocional.

- Identificar la ubicación del mercado potencial.

- Identificar los medios de comunicación más efectivos para dar a conocer el producto.

- Detallar en las piezas publicitarias las cualidades del producto (información nutricional, términos de duración y números de teléfonos disponibles de la empresa y distribuidores oficiales)

7. La ventaja competitiva es una función del número y grado de atributos determinantes anunciados por la marca. Exponga sus comentarios.

Una ventaja competitiva es cualquier característica que separa un producto o una empresa de otra. Por ende mientras más atributos se tengan, mayor grado de superioridad se tendrá en el mercado. Solamente la ventaja competitiva no es lo que anuncia la marca (ventaja externa), sino también las ventajas internas que son el resultado de una mayor productividad, costes bajos y otros.

8. Las siguientes tablas presentan la clasificación de cuatro marcas de sopas empacadas de acuerdo con cinco atributos y la importancia dada a estos datos para responder a las siguientes preguntas:

A) Si en las áreas geográficas se utiliza un enfoque de toma de decisiones no compensatorio, ¿Cuál marca debería elegir casa área?

Basado en los atributos las marcas y áreas geografías deberían ser así:

MARCA A- ZONA GEOGRAFICA III

MARCA B- ZONA GEOGRAFICA I

MARCA D Y C- ZONA GEOGRAFICA II

B) Si en las áreas geográficas se utiliza un enfoque de toma de decisiones compensatorio, ¿Cuál marca debería elegir cada área?

Se concluyo que todas las áreas geográficas se compensan sus atributos unos a otros, por lo tanto las marcas podrían establecerse en cualquiera de estas áreas.

BIBLIOGRAFÍAS

- Conocimientos propios de los autores

- Guiltinan, Joseph P. Gerencia de marketing: estrategias y programas (1998). Editorial: McGraw-Hill. Colombia.