Modulo 6 - Tecnicas de Negociacion.
Enviado por mondoro • 11 de Abril de 2018 • 1.849 Palabras (8 Páginas) • 3.437 Visitas
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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TAREA MÓDULO 6
CASO Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una renovación de su contrato, el cual comenzará dentro de tres meses; sin embargo; por los términos de la oferta, debe aceptarlo dentro de los siguientes diez días o será revocada. Está casi seguro de que éste será su último año con esta empleadora que él está pasando por dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando, el representante autorizado de la organización le ha indicado que usted es el mejor candidato, no se materializará una oferta formal en los siguientes treinta días.
PREGUNTAS
1. Con que opciones cuenta cada una de las partes.
El Empleador:
Cuenta con dos opciones:
- Saber en 10 días si el empleado acepta la renovación, asi podra hacer planes con él para el próximo año laboral.
- Si el empleado rechaza la propuesta, tendrá casi 3 meses para contratar otra persona.
El Empleado:
- Cuenta con la opción de aceptar la renovación y prepararse mejor durante ese periodo, ante un posible cierre del negocio.
- O arriesgarse a no fírmalo, y esperar a que se concretice la otra oferta.
- Como afectaran esas opciones la estrategia de negociación de cada una de las partes.
Pienso que ambas partes pueden salir afectadas, la estrategia del empleador de asegurarse el contrato con el empleado por un año más, se está viendo perjudicada primeramente por la percepción que tiene el empleado de que dicho negocio solo operara un año más, así mismo, por la alternativa con la que cuenta el empleado ante una mejor oferta.
Las estrategias del empleado se ven afectadas ante la incertidumbre de saber si se materializara la oferta esperada y también por el tiempo que con el que cuenta para renovar contrato.
- Represente el papel de cada una al momento de evaluar el comportamiento o estrategia probables de la otra parte en la negociación.
- El trabajador sabe que el empleador contara con tiempo necesario para contratar a otra persona en su lugar, si el no acepta la renovación. Por lo que sabe que el empleador puede sentirse un poco presionado, pero al final cuenta con el tiempo necesario para solventar la situación. Mientras que él no cuenta con el factor tiempo para tomar su decisión.
- El empleador sabe que su empleado conoce la situación de la empresa, por lo tanto, lo pesara dos veces antes de renovar el contrato, por lo que tratara de conseguir la renovación lo antes posible, así mismo, el empleador sabe que su empleado tiene o tendrá otras opciones ante el cierre de su negocio. Por lo que la firma de la renovación es una prioridad para asegurar su presente.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TAREA MÓDULO 6 PREGUNTAS:
CASO Clint es el supervisor de Marilyn, ella es una, empleada de Medio tiempo y conocida por asumir responsabilidades. Clint le dijo a uno de sus colegas que podría engañar a Marilyn Para que completara un proyecto y así pudiese tomarse un fin de semana largo. Clint le dijo a Marilyn que solo ella tenía las habilidades y la meticulosidad para completar el proyecto en forma apropiada y en tiempo y, que, además, le hará un gran favor si acepta el desafío. Marilyn accedió sin embargo como no puedo localizarlo el fin de semana para obtener información importante para finalizar el proyecto, lo dejo incompleto. Clint responsabilizo a Marilyn por la falla y ella siente que su impecable expediente tiene una mancha. Marilyn se está lamentando por todo esto ya que renuncio a su fin de semana entero. Sin paga extra, solo por quedar bien.
1. ¿Cuáles reglas de negociación rompió Clint?
La regla 1. Pensar que la negociación es un juego
La regla 8. Aprenda a cuando seguir adelante y cuando retirarse.
La regla 11. Confirme el estatus de la negociación.
La regla 12. Póngalo por escrito cuanto antes.
2. ¿Cuáles rompió Marilyn?
La regla 1. Pensar que la negociación es un juego
La regla 3. Conocer aspectos relevantes de su personalidad, tendencias, conductuales, sus necesidades, objetivos y poder.
La regla 4. Percibir y evaluar los aspectos relevantes de la personalidad, las necesidades, el poder y el comportamiento de su contraparte.
La regla 6. Nunca pierda el control de sí mismo.
La regla 8. Aprenda a cuando seguir adelante y cuando retirarse.
La regla 9. Mantenga su integridad personal y confié en usted.
La regla 11. Confirme el estatus de la negociación.
La regla 12. Póngalo por escrito cuanto antes.
- En este punto ¿puede Marilyn recupérate de sus errores? Si es así, ¿Cómo?
Claro que puede, primeramente, debe reconocer el error de haber aceptado la propuesta sin analizarla, tomar la negociación como un juego, a no aprender a retirarse en el momento adecuado, no mantener su integridad y el hecho de no haber puesto el trato por escrito.
Conclusión
En conclusión, podemos decir existen muchos aspectos y reglas que tomar en cuenta para tener una negociación exitosa, pero que lo más importante es primeramente conocernos nosotros mismos y luego obtener la mayor información posible acerca de la contraparte, así también a como tomar las decisiones correctas antes y durante la negociación (saber identificar lo que se quiere, estar preparados para saber cuándo seguir o cuando retirarnos, evaluar lo que la otra parte desea y a como la contraparte percibe nuestros deseos y necesidades, etc.)
Pero lo más importante es contar con alternativas que puedan ayudarnos a cumplir nuestros objetivos en caso de que nuestras propuestas originales no sean aceptadas.
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