NEGOCIACION DE ISAGEN

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Frente a los grandes problemas de generación eléctrica que vivió Colombia a principios de los años noventa, el Estado publicó entre 1992 y 1994 decretos y leyes que permitieron la participación del sector privado en la generación de electricidad mediante la figura de generadores independientes, convirtiendo la generación y comercialización en actividades competitivas y separándolas del negocio de transporte por redes. A partir de esto se podría ejercer la comercialización separada o conjuntamente con la generación y distribución. Centrales de generación de energía. El 13 de enero 2016 en medio de protestas y polémica nacional Brookfield Asset Management (BAM) multinacional canadiense compra por 6,49 billones de pesos colombianos el 57.6% las acciones del gobierno colombiano convirtiéndose en el mayor accionista (El Colombiano).

La subasta de Isagen fue anunciada en diciembre de 2015 por el gobierno del presidente Juan Manuel Santos. Esta se realizaría entre dos oferentes, Colbún y el fondo de inversión canadiense Brookfield. El 11 de enero de 2016, Colbún anuncia su retiro de la subasta, y a pesar de esto, el gobierno procede con la venta de Isagen, la cual se realiza el 13 de enero al fondo Brookfield en subasta de único postor, durante evento llevado a cabo en la Bolsa de Valores de Bogotá el 13 de enero. Brookfield compró Isagen a un precio de 6.48 billones de pesos colombianos por el 57.6% de participación que poseía el gobierno colombiano. Este monto fue propuesto por el Presidente de Colombia.Aunque esta se vendió en medio de manifestaciones a los alrededores de la Bolsa de Valores en Bogotá, en contra de su venta, ya que Isagen producía a 2016 el 15% de la energía en Colombia. Según los manifestantes, su subasta podría traer graves consecuencia a la economía de Colombia. El gobierno justifica la venta, argumentando que los recursos serían utilizados para financiar proyectos masivos de infraestructura en el país, tales como las Vías 4G. La procuraduría anunció que el presidente podría ser investigado por posible detrimento patrimonial por llevar a cabo la venta de Isagen.

Marco conceptual

En esta investigación se van a tratar palabras claves como lo es la negociación según el autor ALDAO ZAPIOLA, CARLOS M. la define como“La negociación es un enfoque transdisciplinario con específicas referencias a la negociación laboral. Todo el mundo vive negociando. Mal o bien, más o menos sofisticadamente, consciente o inconscientemente de estar haciéndolo, con o sin preparación. Pero lo cierto es que todos negociamos cotidianamente.” (ALDAO, 2014), por otro lado el autor WILLIAN ROSBERG define la negociación como “la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades”. (ROSBERG 2012).

Otra palabra importante es táctica, el señor ÁVILA lo define como “son acciones o mecanismos destinados a crear situaciones de apoyo dentro de la estrategia elegida con objeto de facilitar el logro de las metas y hacer que la posición de competitividad sea defendida más fácilmente” (AVILA 2008,). El señor MADDUX en concordancia con el anterior autor nos dice “Las tácticas son el método utilizado, paso a paso, para llevar a cabo la estrategia”. (MADDUX, 2010)

La palabra estrategia será muy utilizada en nuestra investigación por eso debemos conocer su significado, el señor ADOLFO RAFAEL RODRÍGUEZ SANTOYO la define como “una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo específico”. (RODRÍGUEZ, 2014), el señor K. J. HALTEN nos da otro definición de estrategia según él la estrategia es “el proceso a través del cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos”.(HALTEN: 1987)

La necesidad el saber que impulsa al gobierno para vender ISAGEN los autores LAURA FISHER Y JORGE ESPEJO definen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado". Y para el señor Para RICHARD L. SANDHUSEN, las necesidades son "estados de carencia física o mental"

Referencias

BOLSA DE VAORES DE COLOMBIA. {EN LINEA} http://www.bvc.com.co/recursos/emisores/especiales/2007/EmisionesPrimarias2007/IsagenEmisionPrimaria2007/Cuadernillo_Venta_ISAGEN.pdf. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

CONGRESO DE LA REPUBLICA. {EN LINEA} http://apolo.creg.gov.co/Publicac.nsf/1aed427ff782911965256751001e9e55/22a82247742e08e50525785a007a7361?OpenDocument. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

EL COLOMBIANO. {EN LINEA} http://www.elcolombiano.com/negocios/empresas/isagen-paso-a-ser-propiedad-de-brookfield-NF3430852. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

NOTICIAS RCN. {EN LINEA}. http://www.noticiasrcn.com/nacional-justicia/venta-isagen-santos-sera-investigado-posible-detrimento-patrimonial. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

DE GERENCIA. {EN LINEA}. http://www.degerencia.com/tema/negociacion

. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

ILO. {EN LINEA}. http://www.ilo.org/public//spanish/region/ampro/cinterfor/publ/aldao/

. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.

DE GERENCIA. {EN LINEA}. http://www.eumed.net/libros-gratis/2010f/875/Tacticas%20de%20Negociacion.htm. {CITADO 2 DE MARZO DE 2016}.