“Negociación como habilidad”

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negociando.

El paradigma de ganar-ganar, es el proceso en el que ambas partes llegan a un acuerdo y son beneficiadas de forma igual, anteriormente la negociación se realizaba, como si fuera un regateo.

“… como proceso o forma de resolver un problema y la voluntad de encontrar una solución, el objetivo principal es negociar”

Se negocia entre equipos de trabajo, grupos sociales, partidos políticos, empresas con consumidores, productores con distribuidores y los sindicatos con empresarios, y viceversa.

¿Cómo ganar-ganar en una negociación? La respuesta es planteando una serie de preguntas que una serie de preguntas que nos permitan establecer una estrategia que nos ayuda a que ambas partes sean beneficiadas de manera igual.

Saber negociar es muy importante, en pleno siglo XXI el negociador además de saber comunicarse, debe de dominar otras técnicas y medios como el internet, teléfonos, etc. que servirán como apoyo. Existen casos de empresas que han fracasado hasta el punto de la quiebra por falta de una negociación eficaz por parte de sus directivos y las partes involucradas. Por otro lado, en el contexto internacional, funcionarios con gran habilidad negociadora, han logrado firmas de tratado y acuerdo de toda índole.

Un buen negociador tiene la capacidad de manejar diferentes estilos de negociación u diversos estilos de mando. Cada negociación tiene su alcance y límite, así como participantes de diferente personalidad. Conforme el individuo madura, dicha madurez se refleja en la manera que negocia. De lo habilidoso que sea el negociador dependerá qué tan capaz sea de identificar en forma inmediata la personalidad de su interlocutor, así como sus poses, estilos de mando y actitudes en el proceso de la negociación.

En conclusión, el ser humano por su condición de ser social siempre está negociando como parte de su vida cotidiana.

La finalidad de negociar es que las parten queden satisfechas una con las otra y puedan establecer una relación provechosa. La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar, en lugar de ganar-perder, en el que las partes deben siempre dialogar para obtener lo que desean.

El ser negociador es una habilidad, que permite identificar los posibles conflictos, los cuales se dan como resultado de una mala comunicación, diferencias de interés o valores.

La planificación de las estrategias que guiaran el proceso de negociación guiara al éxito o fracaso de la misma. Y debemos de analizar las ventajas y desventajas de nuestra habilidad y del contrario, así como de lo que vamos a ofertar.

Debemos hacer uso de los fundamentos de la negociación para desenvolver nuestras habilidades en el ámbito de los negocios.