PLAN DE MARKETING PARA AUMENTAR MAT. MERCADEO

...

2. Trazar los Objetivos de Marketing

Objetivo general

Objetivo:

Aumentar en un 20% la matriculación de estudiantes de la cerrera de mercadotecnia en la Universidad Abierta para Adultos.

Estrategias:

- Repartir boletines informativos sobre la carrera a bachilleres que deseen matricularse en la universidad.

- Visitar colegios e informar sobre los planes de estudios y la importancia de esta carrera en el mercado laboral.

Táctica:

Informar a los bachilleres y público en general sobre todo lo concerniente a la carrera y la importancia de la misma en el mercado laboral.

Objetivos específicos

Objetivo:

Promover los estudios de mercadotecnia entre los estudiantes de secundaria de colegios y liceos.

Estrategia:

Para promover los estudios de mercadotecnia en la UAPA se propondrá el diseño de un programa específico que desarrollara estrategias como foros, páginas web y redes sociales de difusión de la oferta académica de la UAPA.

Táctica:

Promocionar el campus universitario y motivar a los bachilleres a que se matriculen en el mismo, por medio de las estrategias ya antes mencionadas.

Objetivo:

Atraer estudiantes a los estudios de la carrera de mercadotecnia, tanto del entorno nacional como internacional y dotar de mayor atractivo a los estudios de la UAPA frente a otras opciones universitarias.

Estrategia:

Para la dotación de mayor atractivo a los estudios de la UAPA se propone: la oferta de dobles titulaciones con universidades extranjeras, enseñanzas impartidas en inglés para estudiantes del interior del país o extranjeros residentes en el nuestro, contenidos on line con universidades del extranjero, convenios con empresas para la asignación de puesto en caso de necesitarlos a estudiantes que hayan finalizado la carrera de mercadotecnia en nuestro campus.

Táctica:

Diseñar estrategias publicitarias que contribuya a estimular la demanda de estudiantes hacia la carrera de mercadotecnia en la UAPA.

---------------------------------------------------------------

3. Determinar el Posicionamiento y la Ventaja Diferencial

Posicionamiento

Queremos que se relacione la carrera de mercadotecnia con prestigio y buena capacitación a la hora de solicitar un empleo de esta área, que las empresas consideren la buena educación que reciben los estudiantes en nuestra universidad.

Los estudios de la carrera de mercadotecnia en comparación con otras carreras es la más completa ya que posee enseñanza en las áreas de publicidad, que ofrecen esta carrera, en la UAPA se puede estudiar la misma en menos tiempo y con un alto grado de calidad.

Los profesionales de la carrera de mercadotecnia egresados de la tienen una probabilidad muy alta de conseguir una posición competitiva en el mercado laboral debido a que la misma tiene muy buena reputación en el mismo.

Programas acordes al estilo de vida de los estudiantes como es el de los fines de semana, a distancia vía web, entre otros.

---------------------------------------------------------------

Ventaja diferencial

Una de las ventajas que diferencia la carrera de mercadotecnia de otras carreras universitarias es que es la más completa en el área de los negocios debido a que la misma capacita al estudiante en las áreas de contabilidad, publicidad, promoción, diseños de campañas, administración, entre otras.

Otra de las características diferenciales de la carrera es su enfoque hacia las necesidades formativas en el mundo empresarial lo que se logra con las diferentes asignaturas que se imparten en ella.

Compañías de todos los sectores valoran muy positivamente que un candidato a trabajar en su empresa posea conocimientos adquiridos en esta alta casa de estudios.

Los alumnos que han cursado la carrera valoran al enfrentarse a la búsqueda de su primer empleo, las ventajas de contar con conocimientos adquiridos de los educadores de la UAPA. Son muchos los que vuelven a la Universidad para contar a sus profesores cómo sus conocimientos les han ayudado a conseguir trabajo.

---------------------------------------------------------------

4. Seleccionar los Mercados Meta

Características que poseen las personas que conforman mi(s) mercado(s) meta

Demográficas: Las siguientes son las características demográficas de nuestro mercado meta:

- Alumnos de nivel bachillerato que se encuentran cursando el último semestre en escuelas públicas y privadas.

- Bachilleres de todas las edades que tengan deseos de hacer una carrera universitaria.

- Estudiantes que no tengan tiempo para asistir a clases presenciales ya sea por trabajo u otras actividades (clases no presenciales vía web).

- Nacionalidad, sexo y edad indistintos.

- Ingresos medios

Geográficas:

- Viven en las áreas cercanas a la universidad lo que facilita la llegada a tiempo y ahorrar en los gastos de transporte.

- Campus cercano a rutas de transporte público.

- Área de fácil acceso para los estudiantes.

- Cercana a un sin número de establecimientos comerciales.

Psicográficas: características psicográficas de nuestro mercado meta:

La demanda de la audiencia más joven sigue siendo principalmente el foco del producto