PLAN DE MERCADEO DE CALZADO

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MATRIZ DOFA

CALZADO ANTOBELLA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1

La empresa está dirigida al mercado nacional e internacional.

D1

La empresa no cuenta con muchos proveedores

F2

Precios Competitivos en el Mercado

D2

Falta liquidez

F3

No hay costos fijos por el momento.

D3

Escaza fuerza de ventas, no hay vendedores

F4

Gran variedad de diseños formales e informales en los productos.

D4

La empresa no cuenta con un transporte propio

F5

El calzado lo podemos diversificar en cualquiera del estrato socioeconómico

D5

Falta presupuesto para invertir en un establecimiento, con productos de seguridad.

F6

La empresa le da sus productos garantía y reparación

D6

Carencia de clientes

F7

Buena Rentabilidad

D7

Estabilidad política

F8

Excelente servicio al cliente

D8

Liquidez en algunos periodos del año de agosto a noviembre

D9

Bajo inventario de productos frente a la competencia.

D10

Falta de tiempo para la distribución de productos.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1

El producto no presenta estacionalidad

A1

Fuerte competencias de precios

O2

Oferta y demanda abundante en el mercado

A2

Fuerte competencia de productos

O3

Alta demanda de producto

A3

Productos importados con tiempo de vida útil corta, por la calidad de materias primas

04

No se tienen relación con entidades reguladoras del sector del calzado que ayudan a pequeñas empresas

A4

Ingreso constante de nuevos competidores al mercado

O5

Algunos almacenes de la competencia no manejan crédito

A5

Competencia posesionada en el mercado

A6

Empresas que maquilan con costos muy bajos.

A7

A8

Cuenta con planta propia

La Competencia cuenta con solvencia propia

MATRIZ DOFA

Las principales debilidades de la empresa Antobella es la falta de capital de inversión. Se considera pedir o tramitar un préstamo en una entidad financiera para la compra de suministros y la compra de un vehículo propio para transportar productos y materia prima.

Como no hay un contacto óptimo en el nicho de mercado hay que fortalecer las estrategias publicitarias y medios de divulgación para que haya reconocimiento en la empresa y se establezca un contacto con los posibles clientes.

- Ampliar el portafolio: Buscando más mercado

- Penetración del mercado: al no tener pocos costos fijos podemos aprovechar buscando más clientes, esperando el tiempo que la compañía pueda ubicar una sede para las ventas fijas.

- Control de inventarios: Es necesario hacer compras de materia prima de acuerdo a la demanda, para así no tener sobre inventario o inventarios muertos que generen perdidas.

- El producto: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener pérdidas.

- Mantener estrecha relación con los clientes: ayuda a mantener clientes satisfechos.

OBJETIVO GENERAL DE PROYECTO

Innovar en un mercado con materia prima poco convencionales en la fabricación de calzado logrando un alto nivel de fidelización con un servicio de venta y postventa, y así garantizar una satisfacción en los clientes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Generar una Rentabilidad económica.

- Identificar la frecuencia con la que los clientes compran.

- Identificar las características del producto que el cliente desea

- Ingresar en el mercado adecuado, con el producto adecuado.

- Ser competentes en el mercado y sus características.

- Conocer el lugar de preferencia para, que los clientes compren nuestros productos.

- Identificar las temporadas del año en que las ventas incrementan.

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