PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING Caso Compañía Cerillera La Central

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6. Determinar un listado de las principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa cerillera La Central para la elaboración de un Análisis FODA y Matriz FODA proponiendo una estrategia diferente para cada cuadrante: FO (Maxi-Maxi), DO (Mini-Maxi), FA (Maxi-Mini) y DA (Mini-Mini), y para poder generar demanda en un nuevo segmento al que van a ir dirigidos los esfuerzos de mercadotecnia.

Fortalezas internas:

1.- Ocupa el lugar número uno en la industria con “50% del mercado de cerrillos en México”.

2.- Economías de escala, con la compra de inventarios la hace para todas las empresas logrando mejores costes.

3.- Cuenta con fabricas y almacenes propios.

Oportunidades externas:

1.- Apertura de mercados extranjeros.

2.- Descubrimiento de nuevos productos.

3.- Nueva tecnología, las máquinas modernas producen hasta dos millones de cerillos por hora.

Debilidades internas:

1.-Gasto débil en investigación y desarrollo.

2.-Línea de producto muy restringida con posesión de marcas que no aportan suficientes ingresos.

3.-Productos o tecnología obsoletos, con mas de 40 años.

Amenazas externas:

1.-Entrada de competidores extranjeros productos chinos.

2.-Introducción de nuevos productos sustitutos Encendedores.

3.- Mayor regulación gubernamental “La Ley Antitabaco de la Ciudad de México” ha reducido un mercado potencial ya que la gente a dejado de fumar y ya no requiere de cerillos.

Figura 2

Matriz FODA

[pic 2]

7. Objetivo del plan de mercadotecnia, plan de acción.

Con el reposicionamiento de la marca y la estrategia de diferenciación lo que buscamos es que la calidad del producto se perciba como Premium y que la marca se convierte en un símbolo de estatus entre nuestro nuevo target, sea algo que todos estén buscando o comentado.

Producto de compra corriente, cada que uno salga con los amigos lo debe de tener, siendo este un producto aumentado, ya que no solo sirve para encender un cigarro, si no que por medio de los colores das el sentido de animo o de lo que buscas esa noche, como tipo semáforo, verde busco amigos, amarillo indeciso, rojo estoy con alguien, azul quiero un beso, o crear un código diferente para tus amigos, es hacer algo cool y viralizarlo.

Plaza, distribución exclusiva, se hará uso del mismo sistema de distribución, ya que este es una de las fortalezas con las que se cuenta al tener un sistema ya estructurado el cual solo se hará a tiendas de conveniencia OXXO en D.F. Guadalajara, Monterrey.

Promoción, la promoción no se hará en el punto de venta, sino en los principales lugares de consumo, Bares, Discotecas, Antros, Restaurantes y conciertos con la idea de direccionar al target a este y lograr el objetivo de venta al ser exclusivo de tiendas de conveniencia. No se utilizaran medios masivos, para evitar los altos costos y por no tener la afinidad que se requiere, sino más bien se utilizaran medios digitales, y principalmente redes sociales (Twitter, Facebook, Pinterest, You Tube), invitando a todos a ser seguidores de la marca a viralizar sus contenidos.

Precio. Premium destacando que no es para todos, solo para algunos, y atraer nuevos clientes con base en la calidad y en las características del producto.

8. Calendarización de actividades y justificación del método de presupuesto a utilizar.

Con la estrategia de diferenciación buscamos generar demanda en un target el cual ya no utiliza cerillos, buscamos generar nuevos formas de uso, y viralizar los nuevos usos por medio de las redes sociales, logrando impactar a nuestro target objetivo a el menor costo.

Proyecto Reposicionamiento

Fecha de inicio

duración en días

Junta de arranque

21/09/15

1

Benchmarking

22/09/15

1

Identificar Factores Macroambientales

23/09/15

1

Identificar Factores Microambientales

24/09/15

1

Estrategia de Mercadotecnia

25/09/15

3

Realizar mezcla de Mercadotecnia

28/09/15

1

Monitoreo de mercado

29/09/15

1

Realizar matriz FODA

30/09/15

1

Revisión de los planes para autorización

01/10/15

1

Ajustes solicitados por dirección general

01/11/15

2

Autorización

30/01/16

1

implementación de estrategia elegida

02/10/15

30

Estrategia de diferenciación

01/11/15