REALIZAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING PARA EL RANCHO ORGÁNICO LA NUBIA

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Tiene por objeto poner a disposición de los dirigentes, en el momento oportuno y por el procedimiento más económico, los medios de acción comercial que sean necesarios para su implantación en uno o varios mercados, asegurándole una independencia permanente y una libertad de acción en el terreno comercial.

Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves: el análisis de la situación, dirigido a captar y definir las oportunidades y problemas estratégicos del mercado; la programación e implantación de los recursos necesarios para aprovechar dichas oportunidades y solventar las posibles amenazas; y el control estratégico de las decisiones adoptadas.

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Cordero (2003) nos menciona que la planeación estratégica ha sido usada ampliamente por las grandes corporaciones de los países líderes en el mundo, ya que por su naturaleza, se relaciona con metas y objetivos a lograr en plazos que van desde 5 a 20 años; sin embargo, no desechan en su aspecto táctico el logro de objetivos de menor plazo.

La intención no es enfatizar aspectos conceptuales ni abundar en definiciones, pero si señalar, como rasgo común de los pioneros de esta disciplina, la vinculación esencial que establecen con el entorno o ambiente no controlable, como inicio del proceso.

El marketing comprende la selección e investigación de oportunidades para conocer necesidades, deseos y desagrados de clientes actuales y potenciales, para así poder planear y administrar competitivamente el producto.

Bernstein (2007) hace mención que la planeación estratégica ha sido desde décadas parte integral de los textos sobre administración y promoción, de manera que su importancia y sus procesos no son ideas nuevas. Un plan que no se utiliza para guiar las actividades de la organización es una pérdida de tiempo y esfuerzo.

Kotler (2002) menciona que un papel crucial en la planeación estratégica corporativa de las empresas de éxito. La planeación estratégica orientada al mercado es el proceso gerencial de lograr y mantener una congruencia viable entre los objetos, las habilidades y los recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es moldear los negocios y productos de la empresa, de modo que produzcan las utilidades y tasas de crecimiento meta y mantenga saludable a la empresa pese a las amenazas imprevistas que pudieran presentarse.

La planeación estratégica exige acciones en 3 aspectos claves.

- El primero es administrar los negocios de la empresa como una cartera de inversiones.

- El segundo implica evaluar la fuerza de cada negocio considerando la tasa de crecimiento del mercado y posición de la empresa en mercado,

- El tercer aspecto es el desarrollo de una estrategia: un plan de juego para alcanzar los objetivos a largo plazo.

Peris, et al. (2005), hace mención que la planeación estratégica es el análisis racional de las oportunidades y amenazas que presentan el entorno de la empresa, de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente a ese entorno, y la selección de un compromiso estratégico entre los elementos que mejor satisfaga a las aspiraciones de los directivos en relación con la empresa. (Menguzzato y Renau, 1991).

El enfoque de la dirección estratégica da un paso más, e incorpora al planteamiento e la planificación estratégica la implantación de programas y presupuestos que desarrollan la estrategia conducente al logro de los objetivos propuestos y el control a posteriori que permita la adopción de acciones correctoras

El análisis interno consiste en la evaluación de los aspectos de marketing, producción, finanzas, organización e investigación, con el fin de detectar los puntos fuertes y débiles que puedan dar lugar a ventaja o desventajas competitivas.

El análisis externo consiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas del producto-mercado en el que se desarrolla una empresa.

Stantos, Et al. (2002), menciona que la planeación estratégica de marketing es un proceso de cinco pasos:

- Se realiza un análisis de la situación.

- Se trazan los objetivos de marketing

- Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial.

- Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda del mercado.

- Se diseña una mezcla de marketing estratégico.

En el primer paso de la planeación estratégica de marketing, el análisis de la situación se examina a qué punto ha llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y sus perspectivas en los años futuro. Ello permite a los ejecutivos decidir si es necesario revisar planes anteriores o bien diseñar planes nuevos para cumplir sus objetivos.

La planificación estratégica de marketing se efectuara en tres niveles:

- Planeación estratégica de la compañía: en este nivel la dirección define las misiones de la organización, establece metas de largo plazo y formula estrategias generales para cumplirlas.

- Planeación estratégica de marketing: los ejecutivos de alto nivel de marketing fijan metas y estrategias a las actividades mercadológicas de la empresa. La planeación estratégica de marketing obviamente ha de coordinarse con la planeación global de la compañía.

- Planeación anual de marketing: conviene preparar planes a corto plazo para las principales funciones de la organización. El plan de marketing que abarca un periodo especifico.

Murguía, et al. (2006) menciona que la mercadotecnia tiene una importancia crítica para la sociedad, ya que ella se la encomendado la tarea de suministrar el nivel de vida exigido por la gente. El consumidor tiene una gran variedad de necesidades y deseos que requiere satisfacer. La tarea de la mercadotecnia consiste en lograr esta satisfacción. Además de lo anterior, la mercadotecnia proporciona empleos tanto en el trabajo de producción, como en las actividades propias de sus funciones.

Si la mercadotecnia no logra desempeñar debidamente su tarea, muchos trabajadores se enfrentaran seguramente al despido. Si en cambio, esta realiza su función con eficacia, se crearan nuevos puestos de trabajo.

Finalmente, la mercadotecnia tiene una gran importancia para la sociedad, debido al impacto que sobre el nivel