PRESENTACIÓN 6 “PUBLICIDAD”

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PUBLICIDAD ATL (Above The Line, Sobre la línea)

Publicidad que utiliza medios masivos de comunicación convencionales (radio, televisión, revistas) para llegar a la audiencia meta.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

- Abarca grandes audiencias.

- Posiciona marcas por su alcance.

- Actualmente existen gran variedad de medios especializados.

- Costos

- Difícil de medir efectividad y resultados

PUBLICIDAD BTL (Below The Line, Bajo la línea)

Técnica que emplea formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos de mercado.

MEDIOS ALTERNOS

- Banners y luces aéreos: Banners que llevan mensajes publicitarios pueden ser jalados por aviones de vuelo rasante. Al anochecer, luces aéreas ambulantes pueden exhibir mensajes de hasta 90 caracteres.

- Dirigibles: Como el que anuncia la marca Goodyear y que sobrevuela estadios donde se juega la final del Súper Bowl.

- Inflables: Latas de cerveza, mascotas o cajas de cereal gigantescas que se usan normalmente en patrocinio de eventos deportivos o de entretenimiento.

ACTIVIDADES RELACIONADAS

- Mercadotecnia promocional. La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones caracterizadas por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

- Mercadotecnia de relación. En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación es instantánea y los medios BTL agilizan la respuesta y permiten medir mejor la efectividad de la publicidad.

- Mercadotecnia de eventos. Posibilita la conexión con grupos de consumidores muy específicos, a quienes ofrece promociones acordes a sus perfiles

- Punto de venta. Incluye toda actividad desarrollada en el punto de venta y pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra en favor de los productos más rentables. Busca llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto y facilitar la acción de compra.

TÉCNICAS DESARROLLADAS

- Mercadotecnia de guerrilla. Programas diseñados para obtener resultados instantáneos con recursos limitados. La táctica depende de la creatividad, buenas relaciones y disposición de probar métodos fuera de lo común. Destaca una combinación de medios, publicidad, relaciones públicas y tácticas sorpresivas para llegar al consumidor final.

- Off trade. Actividades desarrolladas fuera del centro comercial donde se vende el producto. Normalmente, se realizan juegos donde los consumidores presentan el ticket de compra del producto para participar y obtener un artículo promocional.

- On premise. Forma de publicidad que busca reafirmar la fuerza de la marca en el consumidor final, especialmente en el lanzamiento de nuevos productos o servicios de la empresa.

- Mercadotecnia móvil. Conjunto de prácticas que permiten a las empresas comunicarse e involucrarse con la audiencia en forma interactiva y relevante a través de dispositivos móviles o por la red. Las empresas distribuyen mensajes promocionales o publicitarios a los clientes con información personalizada sobre los productos, servicios o ideas, y así generan valor agregado al cliente.

- Colocación de producto: Forma de publicidad en la que las marcas de productos o servicios se colocan en un contexto determinado dentro de escenas de películas, programas de televisión o telenovelas. En ocasiones, se muestra el logotipo o producto claramente, o bien se incluye dentro del diálogo en una escena.

- Promociones en vía pública. Actividades al aire libre y en zonas transitadas donde un grupo de personas realizan actividades llamativas (acrobacias en patines o patinetas, por ejemplo), usualmente usan uniformes con el logotipo del producto anunciado.

- Muestreo de marca. Consiste en colocar en caravanas autos decorados con la publicidad del producto que se publicita. Busca llamar la atención de las personas en la vía pública.

- Mercadotecnia deportiva. Es una disciplina moderna de la mercadotecnia que engloba la publicidad, patrocinio, promoción, promoción de ventas y relaciones públicas en función de deportes. Su propósito es hallar una forma más efectiva para alcanzar y llegar a los consumidores.

TIPOS DE CAMPAÑA (Según la identificación del producto)

- No comerciales:

- Propaganda: No hay interés económico (Ideas, personas, ideologías)

- Cívica o de bien público: Realizadas por entidades sin fines de lucro (fines altruistas, causas importantes)

- Comerciales:

- Institucional o de imagen: Para dar una imagen favorable hacia las empresas y sus productos. (Innovación, confianza, modernidad)

- De marketing:

- Cooperativa: Productos que se acompañan entre sí (Whiskey - Coca Cola)

- Individuales: Se realizan para satisfactores concretos (Clase de cigarros)

TIPOS DE CAMPAÑA (Según el objetivo de la campaña)

- De expectativa: Crea ansiedad en torno al cambio drástico o nacimiento de un producto (Salida de un nuevo iphone o galaxy)

- De lanzamiento: Salida de un nuevo producto. (Qué es, cómo se llama, qué hace)

- De sostenimiento: Solo reforma levemente lo asimilado sobre el producto. Da soporte al posicionamiento estable del producto (Coca-cola)

- De relanzamiento: Sirve para posicionar al producto en nueva forma. Puede ser que el empaque pasó de ser plástico a ser de cartón. “X con su nuevo aroma, le brinda…”

- De venta fuerte: De última oportunidad, “Sólo por hoy”.

SEGÚN EL RECEPTOR DE LA COMUNICACIÓN

- Según la ubicación geográfica del receptor: