Plan de Recursos Humanos - Administración de Pequeñas empresas - Capítulo 8

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Alianzas estratégicas con grandes empresas.

Se forman para unir las habilidades y conocimientos complementarios de las empresas que conforman la alianza con el fin de promover la ventaja competitiva de ambas.

La combinación de velocidad, flexibilidad y energía creativa de una pequeña empresa con la infraestructura de una empresa grande puede resultar en una estrategia ganadora.

Las alianzas con empresas grandes pueden dar un impulso a una empresa pequeña, sin embargo, una empresa grande puede presentar algunas dificultades. Las ventajas que ofrece la capacidad financiera y la cobertura de mercado de una empresa grande deben compararse con las complicaciones burocráticas que pudieran surgir. Si bien ofrece muchas ventajas, existe el aspecto potencialmente dañino de depender tanto de una sola relación.

Alianzas estratégicas con pequeñas empresas

Las pequeñas empresas también pueden formar alianzas con otras pequeñas empresas. Al combinar recursos con socios cuidadosamente seleccionados, pueden fortalecerse frente la competencia, y alcanzar objetivos que hubieran sido muy costosos o difíciles de alcanzar por su cuenta.

Establecer y mantener alianzas estratégicas exitosas

Si bien es fundamental conformar una alianza estratégica para el crecimiento del negocio, puede complicarse encontrar un socio adecuado.

Para obtener ayuda y establecer los vínculos apropiados con las empresas grandes, muchos empresarios consultan a promotores de alianzas estratégicas. Éstos ofrecen en esencia dos servicios básicos: mantener contactos con las grandes empresas que tienen los recursos que las pequeñas necesitan y ayudar a los empresarios a elaborar propuestas de alianzas para que sean tenidas en cuenta por las corporaciones.

Otro punto a considerar es que mantener una alianza estratégica es tan difícil como establecerla. Muchas se dificultan a lo largo del proceso y otras fracasan totalmente.

Sin embargo, al realizar una alianza los empresarios pueden seguir ciertos pasos para mejorar sus probabilidades de éxito:

- Establecer una red de contactos beneficiosa. Estos contactos pueden conducir a otros nuevos, útiles con el tiempo.

- Identificar y contactar a los individuos de una empresa.

- Describir al socio potencial los beneficios financieros que se desprenden de la alianza.

- Aprender a hablar y entender el "lenguaje" de su socio.

COMO APROVECHAR AL MÁXIMO UN CONSEJO DE ADMINISTRACION

En las empresas con espíritu emprendedor el consejo de administración tiende a ser pequeño (cinco a seis miembros) y sirve para dirigir la actividad corporativa. La creciente complejidad de las pequeñas empresas, surgida en parte por la globalización y los avances tecnológicos, hacen valiosos los aportes y conocimientos de los miembros del consejo de administración bien seleccionados.

Contribución de los miembros del consejo

- Ayudan al empresario a tomar decisiones estratégicas importantes a largo plazo más allá de los resultados a corto plazo.

- Aporta conocimientos complementarios y una experiencia en la administración corporativa contribuyendo a una toma de decisiones más inteligente y eficaz.

- Las decisiones tomadas por un grupo son mejores en términos de calidad y eficiencia que las tomadas por un individuo en forma aislada. Cabe señalar que esta modalidad no implica cesión del control activo de las operaciones, más bien es un asesoramiento respaldado por conjunto de conocimientos sobre el negocio.

- Con un consejo fuerte una empresa puede obtener mayor credibilidad ante el público, así como antes los círculos empresariales y financieros.

Selección de los miembros del consejo

Para ser más efectivos los miembros del consejo deben incluir personas externas independientes y bien calificadas.

La objetividad es una contribución valiosa de los miembros externos. Pueden observar los asuntos sin la presión y la subjetividad de los miembros internos involucrados en la toma de decisiones del día a día.

En una empresa familiar, un consejo externo puede ayudar a mediar y resolver temas relacionados, por ejemplo, con la sucesión del liderazgo.

Las características y necesidades de una empresa ayudarán a definir el perfil de los miembros de su consejo de administración. Una vez hecho esto, la empresa debe buscar a los candidatos apropiados. A tal efecto pueden obtenerse sugerencias del contador, del abogado y de otros asociados en la comunidad empresarial, previa verificación discreta de los antecedentes de los recomendados.

Compensación o remuneración de los miembros de consejo

Algunas empresas pequeñas suelen ofrecer una paga anual, honorarios por reuniones y pago por trabajo en comités.

Consejos consultivos

Una alternativa a los consejos de administración, que por un tema de responsabilidad legal de sus miembros algunos desisten de tomar, son los consejos consultivos. En ellos se invita a personas externas calificadas para ser asesores de la empresa. Este grupo funciona como un consejo de administración, pero sus funciones se limitan a asesorar. Por esto último, un consejo consultivo puede ser menos amenazante para el propietario y aumentar la cooperación comparado con un consejo convencional.