Planeación Estratégica y Competitividad en PYME. Matrices

...

Justificación.

Debido al crecimiento constante de la demanda, se ha generado un desabasto de personal en el área de producción, por lo que en primera instancia se pretendía ampliar la plantilla laboral para suplir esta necesidad sin embargo; se observó que la producción de pantalones de vestir (un producto altamente demandado) puede ser suplida por la maquila externa de un proveedor de confianza que brinda un costo igual a que se produjeran los pantalones, generando de esta manera un desahogo de tiempo y mano de obra que puede ser usado en la producción de otras prendas.

Desarrollo de la estrategia actual

- Análisis de la demanda.

- Pedido al proveedor días antes de las ventas estimadas.

- Inspección del producto.

Producción normal vs Estrategia actual

- El costo de producción es igual a la compra del producto terminado

- Los gastos de compra de materia prima y transporte de la misma está dentro del presupuesto de compra de producto terminado, por lo que nos ahorraríamos ese gasto generando beneficios de tiempo, inversión y costo real.

- Dado lo anterior hay un pequeño porcentaje más de ganancia en la compra-venta, generando beneficios en demandas altas.

Creación de las directrices de la empresa

Misión

Brindar un servicio y productos de excelente calidad de acuerdo a las exigencias y necesidades del cliente manteniendo costos competitivos a través del aprovechamiento de nuestros recursos.

Nos basamos en principios de ética, generando relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados.

Visión

Ser un distribuidor masivo en la región sur de la península de Yucatán, sin temor a los cambios y preocuparnos por el valor justo de nuestros productos.

Filosofía

Su tiempo es nuestro costo y su valor nuestro objetivo.

Organigrama

[pic 2]

Matrices

Matriz PEYEA

Factores a Evaluar

Posición Estratégica Interna

Fuerza Financiera (FF)

Calificación

Líquidez

3

Capital de trabajo

4

Riesgos implícitos del negocio

2

Rendimiento sobre la inversión

5

3.5

Ventaja Competitiva (VC)

Calificación

Participación en el mercado

-2

Calidad del producto

-1

Control sobre los proveedores y clientes

-3

Lealtad de los clientes

-1

-1.75

Posición Estratégica Externa

Estabilidad del Ambiente (EA)

Calificación

Cambios tecnológicos

-3

Variabilidad de la demanda

-4

Presión competitiva

-5

Tasa de Inflación

-3

-3.75

Fuerza de la Industria (FI)

Potencial de crecimiento

-2

Conocimientos tecnológicos

-2

Facilidad para entrar al mercado

-2

Productividad, aprovechamiento de la capacidad

-1

-1.75

x

y

Coordenada

-3.5

-0.25

Gráfica

[pic 3]

Análisis de la Matriz:

Empresa que tiene una posición competitiva muy débil en una industria estable, con crecimiento negativo.

Matriz MEFI

Factor Interno Clave

Variables

Ponderaciones

Calificación

Resultado Ponderado

Incremento de ventas

Fortaleza

0.18

4

0.72

Adquisición de nuevas máquinas

Fortaleza

0.22

4

0.88

Moral de empleados alta

Fortaleza