Planeacion estrategica y ecenarios

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- La Marca MG es considerada un simbolismo de los automóviles deportivos, donde a pesar del tiempo trascurrido y el surgimiento de buenos coches del mismo segmento, la relevancia que implica la marca en este contexto es insignia.

Dada la naturaleza del producto, se reconoció que la comercialización de los distribuidores de la nueva MG requería un enfoque especial. Para que el producto tuviera éxito, requería un manejo especial por parte de una red selectiva y entusiasta, estratégicamente posicionada, que pudiera buscar nuevos clientes y hacer frente a sus necesidades. Se planificó que todos los lanzamientos, incluido el de Japón, se realizarían en un plazo de 6 meses cuando la exposición a la marca estuviera en su apogeo. (Bussines Case Studies, 2017)

En relación, MG enfoco su oportunidad de mercado a construir un auto que evocara todo lo que conlleva la marca, ejerciendo desde sus bases unos modelos que permitieran entrever lo clásico, moderno, tecnológico, confiable y asequible de los mismos. En relación tuvo presente 5 valores, lo cuales fueron: La experiencia única que da manejar un auto de la Marca, evocando libertad; por otro lado, el deseo que sintetiza el anterior valor de manera que el consumidor se sienta único al tener la experiencia de conducir un carro MG. Por último, desde el punto de la agilidad, asequibilidad y orgullo de adquirir un coche que es considerado único en el mundo y a un precio al cual se es posible alcanzar.

En cuanto al posicionamiento del marcado, MG tuvo claro que aunque este se segmente es necesario considerar que los clientes siempre van a tener necesidades muy diferentes. Es por ello, que la marca tuvo en cuenta el pensamiento y la percepción del cliente, con lo cual se identificó con lo que el consumidor buscada o la imagen que ideaba de los productos de la marca. Según (Bussines Case Studies, 2017) el MGF se posicionó como “un coche deportivo moderno diseñado proporcionando al propietario un equilibrio entre rendimiento y asequibilidad. La seguridad, el rendimiento, la manipulación y el costo de propiedad serían todos elementos clave en el proceso de posicionamiento del producto” como se había identificado previamente.

- En un mundo globalizado como el actual, existen muchas formas de llegar a los clientes, sin embargo, es necesario tener presente las necesidades que demandan. Por esta razón, es importante que exista una identificación de variables que permitan ampliar el conocimiento que se tiene frente al cliente y su percepción, gustos y expectativas frente al producto o servicio que quiere adquirir.

Con base en esto, la relación entre la estrategia de la empresa y la estructura del mercado es amplia, pues los dos enfoques se complementan. Como se expresaba en el documento analizado, es fundamental tener presente que aunque se segmente el mercado, las necesidades no siempre van hacer las mismas en relación al consumidor. Es por ello, que “el elemento clave de una estrategia de comunicación es enviar los mensajes correctos a los clientes potenciales para desarrollar su conocimiento y comprensión” (Bussines Case Studies, 2017).

Las estrategias deben ir enfocadas a los objetivos que presenta la empresa y estos deben estar planteados con base a solventar las necesidades de un mercado o sector. Desde este enfoque, se podrá conocer las expectativas y percepciones del potencial consumidor, aparte de que se podrá idear una estructura que atraiga la intención de compra de personas que en un principio no se tenían como elementos presentes. Esto permitirá que la capacidad de la marca u organización sea cada vez mejor, desde el punto de vista del conocimiento, empleados, productos, servicios, comunicación con el cliente y retroalimentación de los resultados. Por último, entrever la relación existente entre la estrategia de la empresa y la estructura del mercado permitirá que las oportunidades se identifiquen y se aprovechen, optimizando con ello los beneficios.

- PROPUESTA ESTRATÉGICA

Análisis de Mercado

Para realizar e implantar estrategias adecuadas con el Mercado colombiano, es necesario analizarlo. Por lo cual se tendrán en cuenta los siguientes factores:

- Capacidad adquisitiva del colombiano de estrato 3, 4,5 en adelante

- Necesidades del mercado

- Gustos (autos)

- Tipos de automóviles con más posicionamiento en el país

En primera instancia, se segmentaría el mercado. Para ello, la ciudad capital será situada como la sede principal, donde se posicionaría las estrategias.

Por otro lado, los clientes potenciales se situarían en los estratos 4 y 5, sin dejar a un lado, en cierta medida el estrato 3, pues lo precios que maneja la Marca son asequibles y permitiendo competir con otras marcas. Esto en relación al poder adquisitivo que podrían tener en relación a sus ingresos, capacidad de endeudamiento y adquisición de préstamos. Como se puede establecer a continuación, el porcentaje de población por estratos hasta el 2014 en estratos 4,5 y 6 eran mucho menores a los de 1,2, y 3 en la ciudad de Bogotá. Sin embargo, su poder de adquisición solventa la cantidad.

Tabla 1. Población por Estratos Socioeconómicos en Bogotá

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Fuente: Revista Dinero. (31 de Julio de 2015). La mitad de los bogotanos pertenece a estrato 1 y 2. Recuperado de: http://www.dinero.com/economia/articulo/dinamica-pobreza-bogota-estratos/211771

Tabla 2. Bogotá. Distribución de la población por estrato socioeconómico, 2011- 2014

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Fuente: DANE - SDP, Encuesta Multipropósito 2011 - 2014. Cálculos: Dirección de Estudios Macro, SDP

Según el último informe del sector entregado por la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI), “para enero de 2015 se habrían vendido 21.241 vehículos nuevos” (Bitar, 2016).

Según el sondeo entregado por la ANDI:

Los vehículos particulares son los más vendidos durante lo corrido del año con un total de 64.334 de unidades vendidas, seguido por los Utilitarios con un total de 27.740, el tercer lugar lo tienen las Pick Ups con 4.661 y los taxis que tienen un número total de 5.005. (Bitar, 2016).

Por otro lado, es importante analizar en qué ciudades se venden más vehículos durante el año en Colombia. A continuación,