Poder del experto: Es quien posee poder por su experiencia.
Enviado por tomas • 20 de Diciembre de 2017 • 825 Palabras (4 Páginas) • 409 Visitas
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Los individuos con gran necesidad de poder personal son los más susceptibles a la técnica de poder-sobre. Una de las partes puede asignarle el poder a la otra, o éste se puede dar por la misma naturaleza de los asuntos o el contexto. Los poderes de posición y los de habilidad son buenos ejemplos de poder designado.
Juegos Psicológicos
Los juegos psicológicos es donde se emplean tácticas de poder – sobre, de una manera mas sutil y menos agresiva.
Las dos principales categorías son:
La estafa y la manipulación. El resultado de la estafa es tangible y el de la manipulación, emocional y puede ser empleado con el fin de obtener una ganancia mas tangible.
Los juegos psicológicos generalmente van con el estilo competitivo de la negociación.
La ira, adulación falsa, enojo, perdida en el control de la emoción , blofear es decir mentir, son de las maniobras que recurren muchos de los negociadores para intentar cambiar la integridad y credibilidad de la otra parte. Los buenos negociadores no recurren a la mentira porque es falta de ética y es muy riesgoso. Entre más crebilidad tenga más éxito llegará a tener.
El motivo oculto de estos actos puede ser inducir una conseción o crear una ilusión de un poder mayor al que realmente existe.
Otro juego psicológico es la psicología inversa, y se usa ésta técnica por la tendencia a la reactancia: Desear lo que creemos que no podemos tener. Más que competitiva, se puede usar para neutralizar la postura de competencia del otro. Esta técnica es peligrosa y siempre debe usarse bajo premisas como “y si…”
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