Politica De Empresa.

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Identidad de marca: ¿qué tan importante es la marca en el sector? Hay empresas que ofrecen commodities y que la marca no importa.

Costo de cambio: ¿qué tan difícil es cambiar de una marca a otra? ¿la persona va a buscar la marca o te va a reemplazar rápidamente? Ej.: Apple → los amantes de Apple no van a cambiar a Microsoft.

Competidores diversos: los competidores difieren en estrategia, orígenes, personalidades y relaciones con sus companias matrices. Hay que entender cuales son “las reglas del juego”

Barreras de salida:

- Especialización de activos: ¿que tan difícil es vender tus activos?

- Costos de salida que se realizan una vez

- Interrelacion estratégica con otros negocios.

- Barreras emocionales: ej.: negocio familiar.

- Restricciones gubernamentales y sociales: ej. Un banco no puede quebrar.

¿tienes que analizar a todos tus competidores?: a los lideres de todas maneras tienes que analizarlos, pero respecto a los demás, no hay forma. Tenemos que saber cuales están creciendo en su participación de mercado y hacerle “zoom” a esos.

Análisis de la competencia:

Acciones a tomar:

- Ofensiva

- Defensiva

- Alianza

Barreras de entrada:

- Economías de escala

- Diferenciación del producto

- Requerimiento de capital

- Facilidad de acceso a canales de distribución

- Proteccionismo gubernamental

- Identidad de marca

- Costo de cambio

Sustitutos: productos diferentes pero que cubren la misma necesidad.

Se tiene que analizar a los sustitutos como competidores ya que pueden ser una amenaza.

Complementos: productos que se necesitan mutuamente.

Proveedores: analizar el poder de los proveedores. ¿el producto que me da es estándar o diferenciado?

Clientes: son los compradores del producto o los usuarios finales.

¿cuál es el riesgo de que tu comprador se integre? Que la empresa que compre tu producto, lo empiece a producir, entonces dejaría de comprarte.

No todas las fuerzas son igualmente importantes. Hay que preguntarse que tan relevante es cada una.

Hay que considerar que ha ido evolucionando el sector en el tiempo e identificando en que punto estoy. (sector crecimiento, sector estancado, sector en declive.)

Fuentes de competencia:

- Liderazgo en costos

- Diferenciación: focalización → seleccionar un pequeño segmento y ofrecer algo diferenciado para ellos.

- Innovación.

Ventaja competitiva:

- Ventaja del tamaño: economías de escala y efecto de la experiencia. Economía de ámbito. Intimida a los mas pequeños.

- Ventaja de acceso a los recursos o clientes, relaciones, acceso a conocimiento.

- Ventaja del ejercicio de opciones.

- Cautividad: tratar de apoyarse del valor de los clientes, proveedores o complementos para el favor del usuario final. Ejemplo:

- Múltiples fuentes de abastecimiento

- Clausulas contractuales

- Integración vertical

- ¿cómo genero valor? ¿cómo saber cuanto vale tu producto?

- Cliente → disponibilidad a pagar

- Precio

- Empresa

- Costo → proveedor + transformación

- Proveedor → disponibilidad a vender.

Valor capturado: queremos aumentar el valor capturado. Se puede hacer reduciendo costos: hacer que la oferta sea menor o mejorar procesos.

¿cómo genero en mis proveedores una cooperación conjunta?

También se puede aumentar la disponibilidad a pagar haciendo que el cliente valore mas el producto y lograr su cooperación. Añadir valor a tu producto sin que implique en muchos costos.

Modelo de negocio:

Propuesta de valor al canal: relación entre los atributos que el negocio ofrece al canal y lo que pide a cambio.

PV= C x E x (Qs + Qm) / 1/(m x p) x LT

C = compañía

E = empaque

Qs = presentación del surtido

Qm = presentación de merchandising

M = margen para el canal

P = plazo de pago

LT = lead time

TM = trade merchandising

Capacidades: recursos críticos necesarios para que un producto sea rentable.

- Personas, marca, equipo, canales, info, tecnología producción, alianza.

Cadena de valor: permite ubicar a tu UN respecto a la competencia.

Dificultades: poca info, no hay medición, tecnologías aplicadas.

Resumen:

- Definir la unidad de negocio: clientes, producto, segmento, ventaja competitiva.

- Hacer un análisis del sector por cada UN: para saber

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