Programa analitico de marketing

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Módulo N° 3 Duración (horas) Total: Teóricas: 4 Prácticas: 4 Laboratorio:____

Titulo: ESTRATEGIAS COMERCIALES

Competencias del Módulo: Capacidad de abstracción, análisis y síntesis de estrategias comerciales relacionadas con el análisis de mercado

Sub-Competencias

Contenidos

Estrategia Didácticas/Recursos

Evaluación

- Analiza el papel de la mercadotecnia en la planificación de las necesidades y deseos del consumidor.

- Explica las funciones de la administración de la mercadotecnia, incluyendo los elementos de un plan de mercadeo

- Describe el proceso de mercadotecnia y las fuerzas que incluyen en él.

- Conceptos y definiciones

- Tipos de estrategias de mercado.

- Aplicaciones de estrategias en relación al mercado, canales de distribución y necesidades de la empresa.

Ensayos

Casos de estudio

Lecturas

Exposición magistral

Técnicas:

Videos

Resolución de problemas

Exposición oral

Laboratorios

Recursos

Multimedia

Pizarrón

Diagnóstica:

Conocer el grado de comprensión de los diferentes conceptos y su aplicación.

Formativa:

Aplicación de los conceptos en la elaboración de estrategias comerciales para productos y/o servicios.

Sumativa:

Prueba parcial 2 = 15%

Módulo N° 4 Duración (horas) Total: Teóricas: 4 Prácticas: 6 Laboratorio:____

Título: PLAN DE MARKETING

Competencias del Módulo: Capacidad para crear un Plan de Mercadeo

Sub-Competencias

Contenidos

Estrategia Didácticas/Recursos

Evaluación

- Expresa de una forma clara y sistemática las opciones elegidas por la empresa para asegurar su desarrollo a mediano y largo plazo.

- Toma las decisiones y elaborar los programas de acción específicos a seguir en la elaboración del Plan de Mercadeo.

- Determina en base a los objetivos trazados, los flujos financieros requeridos a mediano y largo plazo.

- Pasos para un plan de mercadeo

- Desarrollo de un plan de mercadeo para una empresa o producto específico

- Clase magistral

- Lluvia de ideas

- Diálogo

- Lectura

Técnicas:

- Trabajo en grupo

- Dar seguimiento y apoyo al trabajo.

Recursos

- Multimedia

- Plan guía

Diagnóstica:

Medir el grado de aprendizaje a través de la auto evaluación y coevaluación del alumno

Formativa:

Presentación del producto y/o servicio y objetivos del plan.

Sumativa:

Prueba final 20%

VI. Bibliografía

1. KERIN, Reyer y Otros: MARKETING, McGraw Hill, México, 2004, 552 Págs.

2. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary: MARKETING, edición para Latinoamérica, 8ª edición Prentice Hall, México

2001, 668 Págs.

3. STANTON, William: VENTAS CONCEPTOS, PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS, 9ª Edición McGraw Hii, México

2002, 536 Págs.

4. STANTON, ETZEL Y WALKER: FUNDAMENTOS DE MARKETING, Decimocuarta edición, editorial McGraw Hiil,

2007, 741 Págs.

5. LAMBIN, Jean Jacques: MAKETING ESTRATÉGICO, editorial McGraw Hill/Interamericana de España, S.A

3ª edición, 609 Págs.

6. ANDERSON, HAIR Y BUSH: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, editorial McGraw Hill, México, 688 Págs.

7. STANTON, BUSKIRK Y SPIRO: VENTAS – Conceptos, Planificación y Estrategias, editorial McGraw Hill, Bogotá,

Colombia 1997, 536 Págs.

8. RUSSELL Y LANE: PUBLICIDAD, Decimocuarta edición, Prentice Hall, México 2001, 716 Págs.

9. GUILTINAN, PAUL Y MADDEN: GERENCIA ESTRATÉGICA – Estrategias y Programas, 6ª edición, editorial McGraw

Hill, Colombia 1998, 470 Págs.

10. PETER, J. Paul y DONNELLY Jr., James: ADMINISTRACIÓN DE MARKETING, editorial Irwin McGraw Hill, 3ª

Edición, Madrid-España, 890 Págs.