Propuesta de la estrategia Fijación de precios y distribución del producto
Enviado por Willi Villegas • 3 de Junio de 2025 • Ensayo • 594 Palabras (3 Páginas) • 76 Visitas
- PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA FIJACIÓN DE PRECIOS Y DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
● Fijación de precios
Veamos una comparativa con los precios de las otras marcas de la competencia
Marca y Producto | Presentación | Precio Aprox S/. | Estrategia de Fijación de Precios |
Gloria Azul Evaporada | Lata 390 g | 4.20 | Premium, valor de marca, calidad percibida alta |
Laive Nutrí Lac | Lata 480 g | 4.00 | Similar a Gloria, pero con menor posicionamiento |
Ideal Cremocita (Nestlé) | Lata 390 g | 3.90 | Competitiva, busca captar consumidores sensibles al precio |
Ideal Amanecer (Nestlé) | Lata 390 g | 3.40 | Económica, dirigida a segmentos de menor poder adquisitivo |
Bonlé Familiar | Caja 480 g | 3.90 - 4.00 | Precio accesible, mezcla láctea, no 100% leche |
Claves de la Comparativa:
- Gloria mantiene su precio ligeramente por encima de la competencia directa, reforzando su imagen de calidad y liderazgo.
- Nestlé e Ideal ofrecen alternativas más económicas, orientadas a consumidores sensibles al precio o que priorizan el ahorro.
- Laive compite en el mismo rango de precio que Gloria, pero con menor reconocimiento de marca.
- Bonlé y otras marcas optan por precios bajos, pero suelen ofrecer mezclas lácteas, no leche evaporada pura, lo que afecta la percepción de valor.
Gloria sostiene una estrategia de precios premium, diferenciándose por calidad y tradición, mientras que sus competidores buscan captar mercado con precios más bajos o productos alternativos. Esto permite a Gloria mantener su liderazgo y márgenes, sin entrar en guerras de precios
● Precios bases
La propuesta del precio base para el tarro de leche evaporada Gloria, especialmente en su presentación de 400 gramos (tarro azul), ha estado alrededor de S/ 3.80, según anunció la empresa en el contexto del lanzamiento de su nuevo producto elaborado con 100% leche cruda nacional.
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