Realizar un plan de marketing, que detalle las acciones y estrategias a realizar, con el nuevo producto RP-bag.

...

Análisis de negocio

Los costos de fabricación de una mochila normal y corriente son aproximadamente unos $15 a $20, junto con la tela impermeable que se espera y el tipo de cierre especial que se compraran a unos $10 aproximadamente y fabricar, el costo por mochila rondara los $25 a $35; en el primer año, por ser este un producto prácticamente nuevo en el mercado se espera que haya un poco de pérdidas en este año y se recupere la inversión en el segundo, teniendo utilidades netas. Se está utilizando un precio de penetración, puesto que al principio, se quiere que se conozca el producto; para luego analizar si se conviene aumentar un poco el precio y las personas estarían dispuestos a comprarlos; más tarde se analizara el punto de equilibrio y elasticidad del producto.

Las ventas mínimas que se esperan son de 800 mochilas, cabe recalcar que habrá una campaña publicitaria en diferentes universidades y colegios en épocas de lluvia, para alcanzar este objetivo propuesto.

Análisis Estratégico de la Situación

Determinación de las variables a analizar

Se analizara la demanda mediante variables como el grado de interés que tienen las personas hacia este producto propuesto.

También se analizara los precios por los cuales paga por sus actuales mochilas, así como los precios por los cuales estaría dispuesto a pagar por esta versión mejorada; para esto también se analizara su poder adquisitivo.

Se analizara variables de relación como edad, nivel de instrucción, sector donde vive, si es dentro de la universidad, se preguntara la facultad, si se encuentra laborando y su nivel en la carrera.

Determinación de las fuentes de información

Fuentes secundarias

Como fuente de información secundaria, se va a buscar precios de productos similares, precios de mochilas sin ninguna alteración, así como los precios de materiales impermeables con los cuales se va a elaborar dicho producto, para realizar una estimación de los costos que tendrá la elaboración de dicho producto. También se ira a fábricas de productos como mochilas, loncheras, para observar el proceso, y oportunidades para mejorarlo.

Se obtendrá la base de datos de los estudiantes de la ESPOL, de los cuales se hará la encuesta en un comienzo, dicha base será nuestra población objetivo para el posterior muestreo.

Fuentes primarias

Se realizara una encuesta dentro de la ESPOL, para verificar la necesidad de las personas por este producto, o a su vez estimar si la demanda de dicho producto, no será la suficiente para que me genere utilidades. Se tomó en cuenta este marco de referencia, porque entra en mi mercado objetivo que consta de personas que utilizan en su vida diaria mochilas.

Diseño del proceso de obtención de información primaria

Muestreo

Como solo se analizará la Facultad de Ciencias Naturales y Matemáticas, se procederá a realizar un muestreo por población finita, y luego se estratificara proporcionalmente por las carreras que esta Facultad tiene.

Se procedió a pedir a la Secretaria Técnica Académica (STA), la cantidad de estudiantes regulares registrados en este semestre, de la Facultad de Ciencias Naturales y Matemáticas, por carrera, y se obtuvieron los siguientes datos:

FACULTAD DE CIENCIAS NATURALES Y MATEMÁTICAS

1035

Ingeniería en Auditoria y Contaduría Pública Autorizada

342

Ingeniería en Estadística Informática

89

Ingeniería en Logística y Transporte

261

Ingeniería Química

343

Aplicando muestreo por población finita, nos resulta:

[pic 5]

Aplicando un 95% de nivel de Confianza y un 0.1 de error muestral (se aplica p=q=1/2, para maximizar la varianza obtenida), nos queda:

[pic 6]

[pic 7]

Ahora, se estratifica proporcionalmente por Carrera y se obtuvo:

Para la Carrera de Ingeniería en Logística y Transporte:

[pic 8]

Para la Carrera de Ingeniería en Estadística Informática:

[pic 9]

Para la Carrera de Ingeniería en Auditoria y Contaduría Pública Autorizada:

[pic 10]

Para la Carrera de Ingeniería Química:

[pic 11]

Formulario de Encuesta

[pic 12]

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

Estudio de Mercado, sobre un Nuevo Producto de Mochila Impermeable (RP-bag), en ESPOL

El Objetivo de este Cuestionario es estudiar la necesidad y demanda de una mochila impermeable para las épocas de lluvia en la ESPOL, por lo tanto se pide completar de manera responsable y exhaustiva el mismo, para tomar acciones preventivas y correctivas que nos permitan desarrollar esta investigación.

1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL INFORMANTE

1. Edad: ________

2. Género: [pic 13] Masculino [pic 14] Femenino

3. Carrera :

- Ingeniería en Estadística Informática

- Ingeniería en Logística y Transporte

- Ingeniería en Auditoria y Contaduría Publica

- Ingeniería Química

4. Sector donde vive:

[pic