EL PLAN DE MARKETING PASOS Y ESTRATEGIAS PARA SU EJECUCION

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2. ANALISIS DE LA SITUACIÓN

2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO

En Colombia los protectores solares se definen de acuerdo a la RESOLUCION NUMERO 3132. 6 AGO 1998, como un “Producto cosmético constituido por uno o más solares aprobados en las concentraciones permitidas en los listados expedidos por la “Food & Drugs Administration” de los Estados Unidos de América (FDA), la “Cosmetics, - Toiletry and ragante Association” (CTFA), y de las directivas de la Unión Europea, así como los, listados admitidos por Australia y Japón sin perjuicio de lo que expida el Ministerio de Salud”.

2.1.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO

2.1.1.1. INTERNO

Dado que no existe un análisis especifico del sector de protectores solares, este se incluye dentro del sector de cosméticos en la parte que se refiere al cuidado de la piel, por eso, al analizar la situación del mercado es importante distinguir que el sector cosmético incluye lo que se refiere a Champús, perfumes, jabones de tocador, cremas, protectores solares, bronceadores. Este estudio se dirigirá al sector de los protectores solares en Colombia.

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El mercado de protectores solares tiene una tendencia al crecimiento y esto se debe a la importancia que al cuidado de la piel otorgan cada día las personas y al aumento del cáncer de piel y el envejecimiento prematuro ocasionado por la exposición frecuente y prolongada al sol. En un estudio realizado por The Leading Edge Report Group (citado por Biotecnología para el uso sostenible de la biodiversidad) se dice que el mercado de la industria de protectores solares al igual que los cosméticos, tendrá un crecimiento rápido y seguro para el 2018, donde la tasa anual de crecimiento para el periodo 2013-2018 es de 12% mundial.[pic 11]

El comportamiento del mercado de protectores solares se relaciona directamente con las tendencias demográficas: a medida que crece la población la importancia del cuidado de la piel crecerá, esto da mayor importancia a los países latinoamericanos; en Colombia, por ejemplo, de acuerdo a cifras presentadas por el DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas) se mostró un crecimiento poblacional de los últimos cinco años de 1.8%, lo que aumenta el mercado potencial de todos los sectores de la economía. La información difundida por los medios de comunicación sobre el cáncer de piel hace que más personas se preocupen por los efectos nocivos del sol. Estas dos variables crecimiento poblacional y mayor información de la misma, explican la tendencia de crecimiento del mercado de protectores solares.

Así por ejemplo, en Colombia se encuentra una serie de empresas comercializadoras y productoras, que introducen una gran cantidad de marcas de protectores solares compitiendo por la participación del mercado, ya sea por precio, o distinción de marca.

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La tendencia del sector ha sido positiva, mostrando crecimiento como se verá en el análisis de la oferta y la demanda, así como también recesiones ligadas a las crisis económicas que el país presente, ya que este sector depende del ingreso de las personas y cuando baja el comportamiento del consumidor lo lleva a reducir sus gastos en este tipo de productos considerados suntuosos.

2.1.1.2. Estructura del mercado. El mercado de protectores solares y en general de los productos cosméticos se define como un mercado de competencia monopolística (existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y no existen barreras de entrada y salida). Un elevado número de empresas componen el sector, no obstante hay una gran concentración en manos de grandes empresas, lo que no impide la entrada de nuevos competidores y de proveedores pequeños al sector. La gran cantidad de empresas no ocasiona efectos perversos para la economía, ni reduce las ganancias de los otros competidores, al contrario favorece la competitividad y genera presiones para que cada una de las empresas logre diferenciar sus productos, por tal razón, se encuentran en el mercado variedades de protectores solares con ingredientes adicionales a la fórmula tradicional. Las diferenciaciones también las pueden obtener mediante precios o posicionando la marca a través de inversiones en gastos publicitarios.

Dentro de las empresas del sector se encuentran por años de antigüedad:[pic 13]

Tabla 1. Años de Antigüedad de las principales empresas del sector:

EMPRESA

AÑOS EN COLOMBIA

Colgate Palmolive CIA

42

Bell Star

15

Procter y Gamble Colombia, LTDA

42

Ragan & Ragan de Colombia S.A

47

Unilever Andina(Colombia) S.A

52

Henkel Colombiana S.A.

44

Laboratorios Recamier

60

Wella Colombiana S.A

47

L’oreal Colombia

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Los años de antigüedad inducen a una idea de la participación en el mercado que tienen los productos de estas empresas. Dentro de las empresas que producen protectores solares se encuentran Ragan & Ragan, Wella, Recamier, L’oreal, entre otros. El sector de protectores solares es muy heterogéneo, esto se debe a su estructura de competencia monopolística que hace que los productos sean diferenciados y que tengan algún tipo de valor añadido.

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2.1.1.3. DEFINICIÓN DEL MERCADO

- MERCADO