Proyecto de mejora para su empresa Calzado Perfecto

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México es un mercado atractivo en comparación con el europeo que ya el europeo es un mercado maduro o que está teniendo una recesión. El mercado mexicano jóven, está abierto a las nuevas tendencias así como el incremento de confianza al comercio en línea y la adopción de teléfonos inteligentes y tablets. CJ O Shopping, por ejemplo, es una nueva tendencia asiática que está llegando a México y el mercado parece ser, se encuentra interesado en él. Esta página es como Amazon, con una variedad de productos a la venta en línea, con promociones constantes y calidad asegurada.

Entre el 2010 y 2015, la manera de distribución del zapato ha ido incrementando en las áreas de: tiendas base (directamente tienda física del producto propio), tiendas departamentales, vendedores especializados, y tiendas en línea; siendo la principal las tiendas base y departamentales; sin embargo, las tiendas en línea ha ido creciendo constantemente y esto es causante de los millennials, un nuevo mercado potencial.

En el 2015, el gobierno mexicano confiscó algunos productos importados infravalorados en el mercado que subcotizaban los precios de los productos nacionales con el fin de proteger a los manufactureros domésticos ayudándoles a incrementar sus ventas con precios justos. Según CANIVE, esta decisión ocasionó que la producción doméstica aumentara un 7% lo cual fue un crecimiento importante ya que la producción de textiles representa el 10% del PIB en México. Las ventas del zapato aumentaron un 10% en comparación con el periodo del 2014 y se pronostica que seguirá creciendo durante los siguientes años (Euromonitor, 2017).

Sugerencias de mejora para la empresa

Se pronostica que la industria del zapato del 2016 al 2020 seguirá creciendo un 8.6% año con año y que para el 2025 habrá más de 200 centros comerciales nuevos en el país.

Basándonos en el posicionamiento de crecimiento del mercado por países, es que, para este año actual y los siguientes 5 años, usted siga su venta en Italia y Francia, sin embargo enfocar sus nuevas estrategias de venta en México ya que como se mencionó anteriormente, este mercado joven, está abierto a las tendencias nuevas como la venta en línea y es el que está reviviendo la venta de su zapato. Además, según el ranking de Euromonitor, indica que tanto la venta en tiendas departamentales como en tiendas fijas de la propia marca y la venta en línea son áreas en las que usted pueda seguir trabajando o que pueda implementar, venta por internet y por tiendas fijas de su propia marca en su caso, ya que estas últimas dos maneras, podrían ser una oportunidad de ampliar no sólo su mercado sino de sus ventas causadas por el crecimiento constante que muestran durante los últimos y siguientes años.

En el caso de la venta en tiendas departamentales, sería apropiado seguir con ellos e incluso hacer presencia en más tiendas de este tipo ya que como se mencionó, su pronóstico de crecimiento es de más de 200 centros comerciales para el 2025 lo que nos indica que es una buena oportunidad de estar presente en las tiendas que más se pueda.

Ahora, hablando de la venta en línea, sugeriría que ésta fuera utilizada por su empresa ya sea estando en empresas de venta en línea ya existentes que ya son reconocidas mundialmente por ser de calidad y confiables como Amazon, Mercado Libre, Privalia y CJ O Shopping, o bien, que tenga su propia tienda directa en línea para así, brindarles no sólo el servicio nuevo a sus clientes sino obtener más ingresos aprovechando del mercado que está reviviendo la venta de su producto.

Además, aprovechar las nuevas tendencias de moda y tecnología para tener nuevos modelos de diseño, invitando e incitando al talento mexicano a seguir a seguir creciendo y de esta manera, usted podrá también crecer en su calidad y de esta apoyar el talento mexicano dándole todavía un extra a su empresa.

Referencias

Euromonitor. (2016). Apparel and Footwear in Mexico. Enero 12, 2017, de Euromonitor Sitio web: http://0-www.portal.euromonitor.com.millenium.itesm.mx/portal/analysis/tab

Análisis de ventaja competitiva

En la ventaja competitiva cuenta con cuatro características: que sea diferente, no copiable, que sea percibido y LP. En el caso del Calzado Perfecto, no cuenta con una ventaja competitiva fuerte ya que su producto puede ser reemplazado fácilmente con la misma calidad y diseño, así como igualar o mejorar el precio de venta. Pese a esto, se desarrollará una ventaja competitiva nueva para la empresa y de esta manera poder ser más difícil de copiar y demostrar lo diferente que es su producto o al menos un modelo. A continuación, se analizarán cada una de las variantes para esta nueva ventaja competitiva basándonos en la metodología de la propuesta de valor.

Nuestro: Zapato teflonado

Ayuda: a todo hombre que use ropa de vestir y que le guste cuidar su imagen

Que quiere: mantener su imagen limpia y bien vista

Para: la reducción de tiempo y estrés para limpiar sus zapatos

Y: incrementar la felicidad y comodidad del caballero por no tener que limpiar sus zapatos constantemente y no perder tiempo en dicho acto.

Análisis de la industria (5 fuerzas de Porter)

En el análisis de las 5 fuerzas de Porter la empresa Calzado Perfecto salió con el siguiente resultado:

- Poder de clientes: 5

- Poder de los proveedores: 8

- Amenaza de nuevos competidores: 2

- Amenaza de productos sustitutos: 3

- Dependencias externas: 7

Como se puede ver en el análisis de Porter, cada fuerza cuenta con un número del que fue evaluado del 1 al 10 siendo el número menor relacionado como la calificación más baja, pero con el significado de que el poder hacia la empresa es menor. En el caso de la amenaza de nuevos competidores y de productos sustitutos se encuentra en un número bajo, esto es que la amenaza de ambos factores es baja hacia la empresa y ésta tiene el poder hacia los nuevos competidores y productos sustitutos que estos son difíciles de poder llegar a competir con la empresa, lo cual, esto bueno. En el caso del poder de los proveedores y las dependencias externas, como podemos ver es que ambos están con