Publicidad.

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Tercero, la definición de PIM resalta que todas estas herramientas deben trabajar juntas. Es decir, deben integrarse para crear una impresión consistente y atractiva de la marca. Hacer que la publicidad en medios masivos envíe un mensaje y crear una imagen, y luego hacer que los webcasts o la venta personal entreguen otro mensaje, confundirá a los clientes acerca del significado y la pertinencia de la marca; esto es algo muy negativo.

Por último, la definición de PIM enfatiza que todos los esfuerzos promocionales y publicitarios realizados por una empresa están diseñados para crear una exposición difundida para una marca. A menos que se llegue a los consumidores a través de estas diversas formas de mensajes, resultará difícil entender a la marca y decidir si utilizarla de manera regular.

6. Definición de anuncio

Un anuncio se refiere a un mensaje específico que una organización ha creado para persuadir a una audiencia.

7. Definición de campaña publicitaria

Una campaña publicitaria es una serie de anuncios coordinados que comunica un tema razonablemente cohesivo e integrado acerca de una marca.

8. Relación entre publicidad y comunicación (la publicidad como proceso de comunicación)

La comunicación es un aspecto fundamental de la existencia humana, y la publicidad es una de sus manifestaciones. Para entender completamente la publicidad, usted debe entender varios aspectos de la comunicación en general y de la comunicación masiva en particular. Al inicio, es importante entender los fundamentos de cómo funciona la publicidad como medio de comunicación. Para ayudar a comprender este proceso, consideremos un modelo moderno de comunicación masiva. Aplicaremos este modelo básico de comunicación como un primer paso hacia la comprensión de la publicidad.

9. El Modelo de la Comunicación Masiva (componentes)

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10. Audiencia, audiencia meta y sus categorías

Una audiencia es un grupo de individuos que recibe e interpreta los mensajes enviados por las empresas u organizaciones. La audiencia podría estar conformada por hogares consumidores, estudiantes universitarios o personas de negocios. Cualquier grupo grande de personas puede ser una audiencia.

La audiencia meta es un grupo particular de consumidores destacados por una organización para una publicidad o una campaña de PIM.

Estas audiencias meta se destacan porque la empresa ha descubierto que a los miembros de la audiencia les agrada la categoría de producto y podrían preferir su marca en particular dentro de esa categoría de producto. Las audiencias meta siempre son audiencias potenciales porque una empresa nunca puede estar segura de que el mensaje en realidad les llegará como ellos pretendieron. Por cierto, no hay nada siniestro en el proceso de segmentación.

Los hogares consumidores son la audiencia más visible, ya que la mayor parte de la publicidad en los medios masivos está dirigida a ellos.

Los miembros de las organizaciones de negocios son la audiencia meta de la publicidad para las empresas que fabrican bienes y servicios de negocios e industriales, como equipo de oficina, maquinaria de producción, suministros y software.

Los miembros de un canal comercial incluyen minoristas (como Best Buy para electrónica de consumo), mayoristas (como Castle Wholesalers para herramientas de construcción) y distribuidores (como Sysco Food Services para suministros de restaurantes). Son una audiencia meta para productores de bienes y servicios para el hogar y de negocios.

Los profesionales conforman una audiencia meta especial que comprende médicos, abogados, contadores, profesores y otros grupos profesionales que tienen una capacitación o una certificación especial. Esta audiencia amerita una clasificación separada porque sus miembros tienen necesidades e intereses especializados. La publicidad dirigida a los profesionales por lo general resalta los productos y servicios diseñados en forma única para satisfacer sus necesidades muy bien definidas.

11. Diferencia entre publicidad: global, internacional, regional, local y cooperativa

Si un anuncio se utiliza a nivel mundial con sólo cambios menores se llama publicidad global. Muy pocos anuncios pueden utilizar la publicidad global. Por lo general pertenecen a marcas que se consideran “ciudadanas del mundo” y cuya forma de uso no difiere entre las culturas.

La publicidad internacional tiene lugar cuando las empresas preparan y colocan publicidad adaptada a las particularidades de los mercados extranjeros. Cada mercado internacional puede requerir publicidad distinta debido a las adaptaciones de producto o del mensaje diseñadas en forma específica para ese mercado.

La publicidad regional es realizada por productores, mayoristas, distribuidores y minoristas que concentran sus esfuerzos en una región relativamente grande pero no nacional.

La publicidad local se dirige a una audiencia en una sola área comercial, ya sea una ciudad o un estado.

En algunos casos especiales, las empresas nacionales compartirán los gastos de publicidad en un mercado con concesionarios locales para lograr objetivos de publicidad específicos. Esta repartición de gastos publicitarios entre empresas nacionales y comercializadores locales se conoce como publicidad cooperativa.

12. La publicidad como proceso de negocio:

a) en el marketing (mix).

El rol de la publicidad se relaciona con cuatro aspectos importantes del proceso de marketing: 1) contribuir a la mezcla de marketing; 2) desarrollar y administrar la marca; 3) ayudar en las actividades de segmentación, diferenciación y posicionamiento en el mercado y 4) contribuir a la generación de ingresos y utilidades. El rol de la publicidad en la mezcla de marketing. Una definición formal de marketing revela que la publicidad (como parte de la promoción general) es una de las herramientas más importantes para cualquier organización: Marketing es el proceso de planeación y ejecución del concepto, fi jación de precio, promoción y distribución de ideas, productos y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales.

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