¿Qué es el Trade Marketing?

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- ¿Porque es importante el TM para el fabricante?

El Tm es importante para el fabricante debido a que le ayuda a incentivar la demanda de su producto lo cual tiene como resultado más ventas, además el TM ayuda a integrar operaciones de la empresa muy importantes: las ventas y el marketing, al mismo tiempo ayuda a mejorar las relaciones con los distribuidores los cuales se convierten en clientes y aliados comerciales

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- ¿Qué funciones integra el TM?

- Generar relaciones entre el distribuidor y el fabricante.

- Desarrollo de acciones conjuntas (fabricante y distribuidor) de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta.

- Lo anterior tiene como objetivo principal Incentivar que el producto se compre más (aumento de la demanda) lo cual es beneficioso tanto para el distribuidor y el fabricante ya que representa más ingresos.

- ¿Porque es importante el TM para el distribuidor?

Debido a que el distribuidor ese el primer contacto del consumidor con el producto es importante que el TM se desarrolle para crear una mayor satisfacción al consumidor y les permita generar más demanda o ingresos para el establecimiento al mismo tiempo esto permite posicionarse como competitivos en el mercado.

- ¿Por qué se puede generar conflictos con el TM?

Por qué el fabricante y el distribuidor quieren llegar al consumidor sin debilitar su posición y tratando de cuidar su rentabilidad, esto se traduce en que ninguno de los dos les gustaría arriesgar o perder su margen de utilidad sin embargo lo deben hacer ya que los beneficios que acarrea una buena gestión del TM son muy buenos y convenientes para ambas partes, es un GANAR-GANAR.