¿Qué es el marketing holístico y cuáles son sus componentes?

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Enfocarse en un mercado Geográfico

Este tipo de estrategia es producir productos que solo se pueden vender para un área geográfica determinada y no pueden ser vendidas en otras áreas geográficas, tal vez por costumbres idiosincrasias, tipo de creencias entre otras.

3.-Cuáles son las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter.

Son las sgtes:

- Poder de negociación de los proveedores

Un mercado no será atractivo cuando los proveedores puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos son claves para, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

- Poder de negociación de los clientes

Un mercado no será atractivo cuando, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones.

Productos sustitutos

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales, es más complicado si los sustitutos tienen un mayor avance tecnológico o tienen precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa.

Competidores potenciales

El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Competidores del sector

Para una empresa será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos

5.-¿Qué tipo de estrategias puede utilizar una empresa líder en el mercado?

En general, a través de la aplicación de estrategias, una empresa busca aprovechar las oportunidades que se presentan en el entorno, hacer frente a las amenazas del entorno, aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o eliminar sus debilidades.

Estrategias que permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen contar con las siguientes características:

- son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.

- consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos, financieros, físicos y tecnológicos) con que cuenta la empresa.

- guían al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo posible.

- son ejecutadas en un tiempo razonable.

- están alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.

Básicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa: las estrategias organizacionales y las estrategias funcionales.

- Estrategias organizacionales

Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar objetivos organizacionales tales como ser la empresa líder en el mercado o lograr una mayor participación en éste.

Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo, por los dueños o altos directivos), y suelen comprender las estrategias competitivas y las estrategias genéricas de Porter.

Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

- adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr un mayor control de la distribución o venta del producto al consumidor final (estrategia de integración hacia adelante).

- adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integración hacia atrás).

- adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integración horizontal).

- incursionar en nuevos mercados geográficos (estrategia de desarrollo de mercado).

- incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de sonido (estrategia de diversificación relacionada).

- incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos no relacionados con los productos actuales; por ejemplo, electrodomésticos con joyas (estrategia de diversificación no relacionada).

- vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversión).

- declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa (estrategia de liquidación).

- competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado (estrategia de liderazgo en costos).

- competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y novedosos (estrategia de diferenciación).

- enfocarse en un mercado específico con el fin de especializarse en éste y lograr una mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

- formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o aprovechar alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de empresa conjunta).

- Estrategias funcionales

Son estrategias que afectan un área funcional específica de la empresa y permiten alcanzar objetivos departamentales.

Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por ejemplo, por los gerentes de área o administradores), y se suelen clasificar en estrategias para cada área funcional de la empresa, por ejemplo estrategias de marketing)