REPASO DE MARKETING COMERCIAL

...

[pic 8]

Plan de Modificación o Relanzamiento de productos

En este caso, debemos partir de un Estudio de Mercado que nos diga las causas que originaron nuestro fracaso anterior, tanto en las ventas como en la aceptación del producto

Causas del relanzamiento o modificación

- El producto no tiene clientes todavía

- Falta de información acerca del nuevo producto

- No cubre una necesidad real

- El cliente no percibe la diferencia entre nuestro producto y el de la competencia

- Problemas con el precio

- Problemas con la marca (logo, slogan, diseño)

- Competidores poderosos

- Canibaliza otros productos de la empresa

Plan de modificación o relanzamiento

Una vez determinada la causa por la cual el producto no fue aceptado en el mercado como se había esperado, es necesario seguir nuevamente el proceso de lanzamiento de nuevos productos.

Si es necesario se puede reformular totalmente su envase, forma de distribución y publicidad, pero cuidando siempre que el relanzamiento no afecte negativamente nuestro prestigio, imagen y valor de marca.

“El objetivo principal de la modificación de un producto es atender las necesidades del mercado que no se cubrieron anteriormente, sin desprestigiar el renombre y posición actual de la empresa”

Modificación en base al ciclo de vida del producto

Añadir nuevos usos o aplicaciones, ingredientes o propiedades al producto, que mejoren su calidad objetiva, pueden hacer que el producto sea percibido como una evolución y relanzar sus ventas. Para que esta percepción sea realidad, habremos de modificar prudentemente su logotipo, su nombre, su diseño, envase o su embalaje.

Alternativa a la modificación

Buscar nuevos mercados en diferente fase del ciclo de vida. Es decir, presentar varios modelos, de diferentes tamaños, precios, etc. y destinados a públicos distintos, de diferente edad, sexo, etc..

Categorías de nuevos productos

- Productos realmente innovadores

- Sustitutos de los productos actuales

- Productos de imitacion

Clasificación de los productos

- Bienes no duraderos

- Bienes duraderos

- Bienes de uso común

- Bienes básicos

- Bienes de emergencia

- Bienes de comparación

- Bienes de consumo que el consumidor no conoce

- Bienes industriales