Resumen de Gerencia de marketing

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Ampliación de una mas

¿Por qué no? Busca entender por qué los consumidores no compran nuestro producto

Entorno Externo

- Competencias

- Económicos macro

- Tecnológicos

- Sociales

- Políticos / legales / regulatorios

- Mercado objetivo

Tipos de competidores

Competidores de marca: Compiten con un producto muy similar en beneficios y características

Competidores de producto: compiten con la misma clase de producto pero con diferentes características pero mismo beneficios (Productos parecidos) cumplen la misma funcionalidad

Competidores genéricos: Comercializan productos muy diferentes pero que satisfacen la misma necesidad

Competidores de presupuesto total: Compiten por los recursos financieros limitados de los mismos clientes

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El mercado Objetivo:

Definir el mercado relevante / afectan directamente a nuestra demanda potencial / productos y servicios.

Demanda primaria (Donde mi empresa compite) demanda total en una categoría de producto // mismos productos pero distintas marcas

Demanda selectiva (Demanda que existe respecto de determinadas marcas) entre las marcas de la mima categoría

Segmentación de mercados: Demográficos / Psicológicas / Conductuales

IDENTIFICACION DE MERCADOS POTENCIALES

Ventas actuales: Preocupación por el nivel de ventas de sus productos y de la competencia en general (ventas de toda las compañías) Mercado relevante

Pronostico de ventas: Identifica el nivel de ventas que se quiere alcanzar en un periodo futuro definido o pronosticar las ventas del mercado actual.

Potencial de mercado: Es la máxima oportunidad de ventas que puede alcanzar todas las marcas de un mismo sector o producto en un periodo determinado

Pronostico de la demanda del mercado

- Factor índice de mercado

- Potencial de mercado

- Potencial de ventas

- Participación de mercado

Métodos para el pronóstico de la demanda

Métodos descendentes: (Arriba / abajo) empleando términos de estimación o potencial de mercado

Métodos ascendentes: (Abajo/ Arriba) Obtener información de personas relacionadas al negocio como clientes distribuidores fuerza de ventas etc.

Análisis de los factores de mercado: Cuando la demanda reacciono de manera condicional con algunos factores del mercado, como el sector bancario y el PBI

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION DE PRODUCTO [pic 9]

ATRIBUTOS TANGIBLES DEL PRODUCTO

EXISTEN 2 TIPOS:

Características fundamentales del producto

Características cosméticas o fundamentales (valor de la marca del producto)

Atributos intangibles

No existen productos genéricos ya que estos se diferencias por sus atributos intangibles

Muy difícil separar un producto intangible del quien lo vende

Calidad precio y diferenciación

Diferenciación y segmentación [pic 10]

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PARA SABER EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

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TEORIA DE EJERCICIOS

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