Trabajo de Investigación para Taller de Empresas

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Segmentación 37

Política de posicionamiento 38

Marketing Mix 39

Producto 39

Estrategia genérica 39

Precio 39

Distribución 40

Comunicación 40

Estrategia de Logística y Operaciones 41

Esquema de la cadena de valor 42

Lay-Out 43

Parte frontal de la planta 43

Parte posterior de la planta 44

Requerimientos de Recursos Humanos 45

Perfiles Requeridos 45

Política de obtención, retribución y desarrollo 47

(Reclutamiento, selección, contratación e inducción). 47

Estructura organizacional (Organigrama) 48

Análisis financiero 50

Estimación de la demanda 50

Tasa de crecimiento de P Y Q 52

Ingresos por venta 53

Costos por Venta 54

Costos Fijos 55

Costos Variables 56

Gasto de administración y ventas 56

Punto de equilibrio 57

Inversión 58

Calculo del CAPM y WACC 59

Comparación de los escenarios 60

Conclusiones 61

Anexos 62

Bibliografía 97

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Introducción

Hoy en día el mercado de motocicletas ha ido en constante crecimiento, principalmente por el aumento en la congestión vehicular, sumado a la desaceleración económica. Es por esto que las personas quieren optar por un transporte más económico, pequeño, rápido y ligero.

La idea de este proyecto nace a partir de un problema existente en el mundo de los motociclistas, es decir, el mercado de la indumentaria, ofrece escasa variedad en chaquetas con protecciones, principalmente para el género femenino. Las opciones son bastante similares, y los precios son muy elevados. Basado en esto es que se evaluará un proyecto enfocado en este nicho que tiene mínimas opciones de vestuario que incluyan seguridad, comodidad y estilo en un mismo producto.

Este proyecto se complementa a un establecimiento comercial existente llamado “Zona Biker”, que se encuentra ubicado en la Región de Valparaíso.

iUrban es una marca que se dedicará a la importación de polerones confeccionados con Kevlar y algodón y que contienen en su interior protecciones de Kevlar ubicados en hombros, codos y parte posterior de la espalda.

En primer lugar se realizará un análisis de la industria para, luego, continuar con el análisis de la competencia, la estrategia comercial, modelo de negocios, y recursos humanos. Finalmente, se entregará un análisis financiero completo en diferentes escenarios.

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Misión

IUrban no quiere vender el producto y convertirse en un proveedor más, sino que quiere fomentar un estilo de vida, una experiencia nueva para los clientes arriba de sus motocicletas, a través de un nuevo formato de protección y seguridad. Enriqueciendo su vida con productos que estén conforme a sus necesidades y personalidades, como también, orientar a cada cliente a la mejor decisión incluso si el producto no es iUrban.

Visión

Ser considerados por nuestros clientes como una opción viable que ofrece más que calidad en seguridad, un estilo casual y la comodidad, siendo la finalidad principal de iUrban. No sólo queremos ser reconocidos como la marca que revolucionó el mercado de indumentaria para motocicletas, sino que se espera innovar constantemente y entregar un servicio de calidad distinguido.

Valores

Empatía, cercanía, profesionalismo, servicio y atención en todo el proceso de ciclo comercial, desde que el cliente compra el producto hasta que su vida útil decline.

I: innovar constantemente

U: unir las almas de los motoqueros

R: revolucionar el mercado de motociclistas

B: buscar nuevas ideas para satisfacer a los clientes

A: acercarse a los clientes con empatía

N: no importa quien seas, hay estilos para todos.

Descripción del Negocio

¿Qué es iUrban?

iUrban es una marca que está dedicada a la importación de polerones con protecciones elaborados con Kevlar, que serán confeccionados y exportados desde Pakistán. Se ofrecerá al mercado mediante un establecimiento comercial existente, que se encuentra en la ciudad de Valparaíso, a cargo de Enrique Medina. Esta planta funciona actualmente como tienda de accesorios y servicio técnico para motocicletas.

El producto está dirigido a hombres y mujeres motociclistas que no están conformes y no les acomoda las chaquetas que se ofrecen en el mercado actualmente, dado que están confeccionadas de manera ajustada, siendo de un material pesado, sofocante y que no permiten la movilidad de las extremidades deseada por los usuarios provocando la incomodidad de su uso.

iUrban quieren satisfacer estas falencias, es decir, poder entregar la posibilidad de optar por un producto seguro, pero con la particularidad de que tenga un estilo casual para la movilización diaria de la motocicleta y no para viajes, que sea económico,