UN MARKETING ESTRATÉGICO.

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Era conocido por los directores de Gucci que la operación de estos almacenes y su estrategia de operación independiente, era costosa, pero el beneficio adquirido por esta modalidad era mantener el control total sobre la presentación, el servicio, el precio y la gama de los productos que vendían. Adicionalmente reducía la vulnerabilidad al “mercado negro” o comercio paralelo.

El Nuevo Gucci Group, implementó la consolidación de la actividad de backoffice y almacenamiento para todos sus grupos de productos. Esto permitió efectivamente generar un ahorro significativo para la empresa. Esta centralización de actividades está alineadas con las estrategias de economía de escala.

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4. ¿CUÁLES SON LOS RIESGOS DE LA ESTRATEGIA A SEGUIR? (PROPUESTA?

Los posibles riesgos de la estrategia a seguir serían:

- La competitividad entre las mismas marcas, ya que una planeación estratégica deficiente podría limitar la participación en el mercado del grupo Gucci.

- Al manejar distintas marcas, disminuye el nivel de especialización en productos de lujo.

- Al existir una mayor amplitud del negocio, la administración y control sobre este se vuelve más riesgoso.

- Al tener mayor una mayor amplitud de negocio, aumenta el riesgo de pérdida de prestigio de la marca debido a la participación de los mercados negros.

- Una mala planificación estratégica podría generar una pérdida en el sentido de autenticidad en el sentido del grupo Gucci.

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5. ¿ES UNA VENTAJA ITALIA COMO FUENTE DE SUMINISTRO?

Claramente, ya que Gucci se diferencia de sus competidores porque todos sus productos están fabricados en Italia siendo su proceso de elaboración totalmente manual y artesano, a diferencia de los competidores que no tienen esta característica. Además mantenía constantes visitas y comunicación entre sus diferentes centros de operaciones lo que permite mantener la estructura extendida.

La fabricación de productos únicos realizados con los mejores materiales, precisión y artesanía le dan el posicionamiento de marca de lujo.

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6. ¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS CENTRALES QUE DE SOLE UTILIZÓ PARA REPOSICIONAR A GUCCI? ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA. IDENTIFIQUE, SEA ESPECÍFICO

- Posicionamiento de la marca

Mantener la marca enfocada a una clientela exclusiva con distribución limitada fue su principal estrategia, para ello utilizó mecanismos para lograr nuevamente el posicionamiento de la marca, tales como, reducción de productos, reducción puntos de venta, no distribuir a los grandes almacenes, cerrar tiendas en mercados secundarios.

Además De Sole se centró en el fortalecimiento en la operación directa en las tiendas, tanto la renovación de cada una de ellas hacia un aspecto más limpio y moderno, como la distribución por parte de terceros de una forma mucho más estricta y controlada.

- Precios

Ofrecer un producto superior que representara valor para el cliente, y de calidad comprable con la competencia.

Invertir en publicidad y cambio en la tendencia desde lo clásico a la vanguardia en moda, otorgando un aspecto más sexy sus productos y bajo este concepto centro su publicidad.

- Dirección y liderazgo.

El sólido compromiso y metodología de trabajo de De Soler con la empresa fue clave para el resurgimiento de Gucci, además de los controles financieros y los recortes de gastos fueron una prioridad de la compañía para centrarse en mejorar los sistemas de producción y suministro de Gucci.

El liderazgo fundado permitió un gran complemento y comunicación entre los líderes y toma de decisiones con disciplina y enfoque.

- Calidad en sus productos y fabricación

Atraer a los mejores fabricantes que le permitían acabados de calidad; promoviendo programas de apoyo técnico, financiero entre sus proveedores asegurando un mínimo de producción y tiempos de suministro, obtenido así un sistema de producción altamente flexible y con proveedores leales asentado sobre tres pilares fundamentales: artesanos cualificados, tecnología avanzada y logística eficiente.