En 1837 nace Procter & Gamble

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Segmentación Demográfica

Se dirige a mujeres de 20 y 60 años, es decir a toda población adulta y que tenga un ingreso económico al acorde para adquirir el producto.

Segmentación Geográfica

Todos los productos de Ariel abarcan todo el Perú, es decir llega a todos los peruanos que desean comprar con un buen precio que se distingue a los demás con un valor agregado diferente de sus competidores.

Segmentación Conductual

En esta segmentación Ariel busca analizar en qué lugares se consume más y al acorde de eso enviar más productos o nuevos productos para que vean que los demás también brindan los mismos beneficios y se sientas conectado con ellos.

Ariel tiene un posicionamiento muy elevado, ahora es una marca líder en lo que es amas del hogar y que con esto pueda seguir mejorando y abarcando todo segmento innovando e brindando servicios de alta gama como lo es Ariel Power Pods.

La gente utiliza detergentes para lavar su ropa, pero también busca en ello como poder blanqueador, poder suavizante, aroma fresco, suavidad o firmeza, y cada uno con sus beneficios podría tener una importancia diferente en cada cliente. Y es por eso que Ariel busca innovar dando un valor agregado en cada uno de sus productos.

- Estrategia de producto

Entre sus componentes Ariel Power Pods aparte del detergente concentrado, un potente quita manchas y un abrillantador que dejara la ropa totalmente limpia y con un toque de brillo y suavidad.

La presentación del detergente es a través de capsulas que se disuelven por completo en agua, proporcionando resultados consistentes sin tener que medir para dosificar, además que se ahorra el agua en cada lavada y en cada enjuague. Con esto le ahorrara tiempo y a la persona en el pre lavado, puesto que podrá realizar otros deberes como limpiar u otras actividades, porque no será necesario seleccionarla porque lava cualquier tipo de prendas y que en el ciclo durara menos que un detergente en polvo o líquido y con ello la persona dispondrá de mucho tiempo y podrá realizar otras actividades.

Con su nuevo empaque y diseño, hace que el producto sea innovador y diferente a los demás, puesto que puede venir en frasco o en bolsas que en cada una contiene un aproximadamente de 50 y 14 unidades, que es accesible a todo el público y esto hace que el producto sea único hasta el momento. [pic 6]

- Estrategias de Precios

Los precios vienen dado del envase de 57 capsulas cuesta alrededor de 109.90 soles. Mientras que en el bolsa de 31 capsulas cuesta alrededor de 59.90 soles y el de 14 capsulas esta 29.90 soles.

Puede resultar que los precios sean muy elevados, esto se debe a que es el único producto ahorita en el mercado que son capsulas de detergentes que nos ayuda ahorrar agua y tiempo, es por esto que Ariel fijo su precio por el primer producto innovador y avanzado tecnológicamente, puesto que esto está revolucionando la forma de lavado de prendas.

Pero en una encuesta el 50% de los encuestados dicen que es muy caro y la otra mitad están dispuestos a pagar un precio menor, esto hace que Ariel no tenga ingresos por ser muy caro el producto y tenga un gasto mayor que su costo de fabricación.

- Estrategia de distribución

Ariel tiene una red de distribuidores donde los mayoristas son los que venden a mayor escala, es decir envían los productos a los supermercados e hipermercados como tottus, vivanda, Wong, metro, plaza vea, y también son vendidos por online, en página como Ebay, donde ahí se comercializa todo tipo de productos.

Es así como Ariel tiene una red grande de distribuidores estratégicos, aliados con ellos para que ambos sean beneficiados y tengan un posicionamiento y alcance por parte de los consumidores.

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- Estrategia de Promoción

Ariel planteo las siguientes estrategias de Promoción:

Publicidad:

Una campaña publicitaria integral por medios de comunicación, tv, spots de radio, revistas, diarios, internet, con ello cruzando los niveles de penetración, afinidad, atención, influencia en las decisiones de compra.

Promoción de Ventas:

Desarrollo la relación con el cliente y mantener el contacto continuo, luego cuando ya lanzada la campaña usaba a sus distribuidores para que desarrollen sus promociones.

Marketing Directo:

El Internet el arma fundamental en esta nueva era usando los social media o redes sociales, entablando una conexión más directa con sus consumidores, ayudando a construir una imagen del producto, buscando respuestas directas rápidas y medibles para así mejorar el producto o la comercialización de esta.

Relaciones Públicas:

Siempre manteniendo buenas relaciones con sus clientes o distribuidoras lanzado producto de calidad y para cada segmento de la sociedad y así llegar a los consumidores como noticia y no como una venta directa.

- Conclusiones

Puedo concluir que Ariel actualmente está posicionado como una marca potente y líder diferenciando de los demás competidores como bolívar, Ace, Sapolio, brindando productos innovadores o con un valor agregado que hacen la diferencia y que crean un brecha de diferenciación para los consumidores, es por eso que la innovación fue fundamental en este aspecto, puesto que Ariel lanzo Ariel Power Pods, que con su diseño revoluciono la forma de lavado, y en especial para las amas de casas, con un precio muy justo y accesible a todo el público objetivo.

- Recomendaciones

En recomendación puedo decir que debe mejorar o innovar más en su servicio, tratar de no olvidar a sus consumidores aislados, es decir, enfocarse en aquellas personas que no tienden en lavar mucho, y con eso tratar de incentivarlos para que se den cuenta que la forma de lavar ha cambiado gracias a Ariel con su producto Ariel Power Pods, y que siga innovando, puesto que los competidores pueden o ya estarán investigando, analizando, para hacer que sus productos sea mejor que Ariel, ya sea imitación u otro bien.