Resumen del libro al medio hay sitio

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El libro define un estilo de vida es un grupo de personas que se parecen en su forma general de ser: les gustan cosas similares, creen e aspectos similares. Buscan lo mismo de sus acciones, tienen una idea similar de su futuro, mas allá del dinero que poseen.

La clasificación del estilo de vida va mas allá de tener dinero sino en función de ser [pic 1]

Los estilos son individuales y no familiares. Puedes tener identificación con algunos puntos de los otros estilos, solo se identifican en las zonas urbanas.

Los estilos de vida pueden cambiar, pero no como los socio económicos que pueden brincar del E al A, pero si tienes un estilo de vida posiblemente pueda tener mejores cosas, pero no cambiara mucho.

no existe una relación directa entre modernidad e ingresos, también se observa que hay pobres modernos y ricos tradicionales.

Las principales variables que diferencian a los estilos de vida son:

- Genero

- Solidaridad

- Ingreso o nivel económico

- Motivación de logro

- Convencionalismo

- Orientación a la modernidad, tecnología y la novedad

- Extracción familiar (alcurnia)

- Importancia de la imagen personal.

- La investigación tuvo dos niveles de participación.

En una primera etapa la investigación cualitativa, mediante la técnica de grupo de enfoque, permitió justificar que las variables para investigar son relevantes para la definición de los patrones de los estilos de vida.

Luego vino la investigación cuantitativa y después un análisis profundo para entender cada segmento al igual que entrevistas y grupos de enfoque, se pudo llegar a mejores de talles explicativos.

El análisis por estilo de vida puede ser ligeramente más trabajoso, es también más exacto y útil.

De normal las empresas segmentan su mercado en función de la capacidad económica de los compradores y también de algunos aspectos demográficos tradicionales. Pero esto crea la perdida de oportunidades de ventas ya que no aprovechan el mercado completo.

Las razones porque las empresas han menos preciado a los pobres son:

- Por el prejuicio: no creían que los productos fueran aceptados y pensaban que podría haber un alto índice de robos.

- Por desinterés: preferían dirigirse a grupos más pequeños menos esfuerzo con altos márgenes.

- Por costumbres: las empresas formales se dirigían exclusivamente a los niveles más altos, y a los mercados que ellos conocían.

- Por mala interpretación de la distribución de la riqueza: al calificarlos por su riqueza y no por su estilo de vida, se pierde la perspectiva de sus intereses y de su capacidad de comprar en función de estos.

También indica que favorecer empresarialmente la dedicación a los niveles socio económicos más ricos debe cambiar por las siguientes razones:

- Los perjuicios no son validos

- Los pobres peruanos son la verdadera clase media de nuestros países

- Los mercados más ricos están más competidos y saturados

La visión por estilos de vida cumple un papel unificador de la sociedad y de los mercados, pues integra en ellos a personas que aparentemente están divididas, pero que en realidad están unidas por sus deseos, aspiraciones, actitudes, valores y comportamientos. En este sentido podremos tener más oportunidades para atenderlos a todos de manera eficiente y de esta manera aprovechar mejor todas las oportunidades de ventas.

Dirigirse a un estilo de vida en lugar de a un nivel socioeconómico ampliaría el mercado potencial de las empresas con la misma estructura con la que cuentan actualmente.

El libro menciona que el nuevo peruano es más divertido, sociable y emprendedor, cree en su futuro y se siente más dueño de él, pero también tiende desconfianza,