TECNICAS DE NEGOCIACION. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?
Enviado por Jerry • 24 de Enero de 2018 • 882 Palabras (4 Páginas) • 1.537 Visitas
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- ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar que un estilo colaborativo sería efectivo?
En cuanto al estilo colaborativo pudiese pensar en que tanto el equipo de trabajo termine el proyecto y que el equipo de trabajo esté contento pero para eso se debe dar más tiempo al equipo de trabajo para resolver el proyecto y así quede ambas partes satisfechas.
CASO 2
- ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona?
Fue evidente el temperamento controlador en la otra persona ya que esta firme en su postura
- ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios y conductas evidenciaron?
El controlador ya que él quiere que su inversión permanezca aunque la otra persona no lo quiera así
- ¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y, del otro Si no es así, ¿por qué cree usted que vieron las conductas?
de manera distinta?
Si estamos de acuerdo
PREGUNTAS MODULO III
CASO 1
- ¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?
El interés del propietario desde luego que es la ganancia que desea recibir de la venta y el objetivo es vender. Y el comprador está interesado en complacer su auto estima a través de su gusto.
- ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?
Si es la de no hacer el negocio o no concluir la venta ya que tato el propietario desea vender como el comprador desea su carro.
- ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito mutuo?
Encontrando o alcanzando el GRIP pueden tener un final exitoso en la negociación
LA VACA
- ¿De qué país se habla en la metáfora de la Vaca?
De la India
- ¿Cuál es la situación actual de la Aldea?
Hay mucha miseria desnutrición en los niños de la aldea.
- ¿Quién dijo que se debía tirar la Vaca al precipicio?
El maestro le dijo al discípulo que tirara la vaca al precipicio
- ¿Qué paso con la aldea después de tirar la vaca al Precipicio?
Se convirtió en una aldea prospera ya los niños diferentes bien alimentados y fueron creciendo en producción y trabajo.
- Entonces qué significado tiene tirar la Vaca.
Un claro mensaje a ser cosas diferentes si no hay oportunidad en lo que uno sabe arriesgarse y buscar nuevas oportunidades en la vida no enfrascarse en una sola cosa.
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