Psicologia de la publididad.

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(Godoy, 2007) Los papiros más baratos sobre todo más dúctiles y más transportables que la piedra, la madera y la arcilla; van hacer utilizados por los egipcios para todo tipo de comunicación incluida la publicitaria.

Ahora bien, como es que interviene la psicología en la publicidad, si la psicología es el estudio del comportamiento humano y la publicidad es una forma de comunicación en la cual se plasmas las ideas y pensamientos de un individuo. Se podría decir que se usa la psicología para estudiar el comportamiento de los consumidores o la influencia que deja la publicidad en cada individuo.

Así lo menciona (Jose, 1978) “La psicología del consumidor es el estudio científico de los hábitos, actitudes, motivos, personalidad, medio ambiente y percepciones en general que determinan la conducta de compra de un producto”.

Entonces podemos decir que la psicología de la publicidad o conocida anteriormente como psicología del consumidor se basa en la reacción que se tiene frente a una determinada publicidad.

Como mencione párrafos anteriores, la publicidad es persuasiva; entonces el principal soporte de la publicidad vendría a ser la psicología conductista, la cual se basa en el estudio del estímulo respuesta. (Parrador Corredor, 2013) “Para Watson Según su propuesta, para vender un producto a los consumidores se les debe decir algo relacionado con el miedo, que provoque cierta ira, que genere una respuesta de afecto, amor, o un ataque a una necesidad psicológica”.

Respecto a lo que menciona Watson podemos poner un ejemplo, la venta de un determinado jabón, la publicidad dice que tienes que utilizarlo porque de lo contrario contraerás bacterias, por temor a contraer las bacterias se utiliza determinado jabón. Cabe resaltar que dicha conducta puede generar una ansiedad hasta puede llevar a un T.O.C.[3]

Cada detalle, imagen, color, olor que se presente en una determinada publicidad generara una determinada conducta en cada individuo. Pero para lo cual influye la motivación que tiene cada individuo para obtener una conducta ante tal eventualidad. Para Robbins (2004) la motivación “es un proceso que da cuenta de la intensidad, dirección y persistencia del esfuerzo por conseguir una meta” Cada ser humano tiene su propia percepción de las cosas. La cual genera su personalidad.

La psicología se usa para ver la conducta que causa en el individuo una determinada publicidad, el color, el tiempo que nos toma aprender un slogan, etc.

También podemos decir que la psicología influye en la publicidad en la forma que esta se presenta la puede ser visual o auditiva. Pues bien sabemos que hoy en la actualidad existen muchas publicidades de forma visual y es la que mejor acogida tiene. (rosario) En términos psicológicos, se trata de un proceso de ‘aprendizaje asociativo’ mediante el cual el cerebro permite relacionar los eventos que la persona percibe del mundo, gracias a su cercanía espacial o temporal.

Uno de los pioneros de la psicología de la publicidad o psicología del consumidor es John Watson (Parrador Corredor, 2013) quien pudo aislar la generalidad del fenómeno y señalar que los consumidores aprenden del ambiente de mercado y son susceptibles de ser influidos por imágenes y palabras, aspectos que se pueden manipular a través de la publicidad para controlar la conducta de selección y compra de productos.

Cuando decimos que la publicidad es un método persuasivo, hacemos referencia a lo que menciona Watson que nuestra conducta se da por la manipulación del estímulo que en este caso es la publicidad. La psicología publicitaria puede ser de carácter mecanista , persuasiva, proyectiva, sugestiva; porque cada uno de los factores mencionados están enfocados en la modificar la conducta humana.

CONCLUSIONES

La publicidad es persuasiva

La publicidad es una forma de comunicación en la cual se plasman ideas y pensamientos.

John Watson es uno de los pioneros de la psicología del consumidor.

La psicología publicitaria se basa en el estudio del comportamiento que causa la publicidad en cada individuo.

Bibliografía

ÁLVAREZ, J. C. (2004). Media publicidad. Madrid.

Godoy, A. C. (2007). historia de la publicidad. España: Gesgiglo.

Jose, F. C. (1978). Psicologia del consumidor. Revista latinoamericana de psicologia, 10(1), 83-92.

Parrador Corredor, F. (2013). J. B. Watson y la Publicidad, los Inicios de la Psicología del Consumidor. Revista colombiana de psicologia, 22(2), 401-406.

rosario, U. d. (s.f.). Psicologia de la publicidad: mas alla de las marcas.

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