Incidencia en la sopita Doña Gallina RD.

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“La promoción de ventas y la publicidad influyen poderosamente en el modo de vida, costumbres y tipo de consumo de la sociedad, por cuanto utiliza medios de comunicación que alcanzan una gran difusión (radio, televisión, cine, prensa, etc.) para divulgar noticias y anuncios de carácter comercial”. (Levinson, 1984, pág. 205)

La promoción de ventas y la publicidad en el sector de las sopitas es agresiva, ya que este es un mercado de venta que mantiene cautiva la preferencia de los consumidores. Las promociones de ventas realizadas en este sector están dirigidas específicamente a las amas de casa, ya que estas son las principales motivadoras de compra de sopitas.

“Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de los clientes es vital.” (Rapp, 2001, pág. 102)

Es importante siempre tratar no sólo de vender el producto en sí y satisfacer la necesidad o deseo que le surja a un cliente o consumidor, sino hacer que éste siempre prefiera la marca, que la compre y consuma, ignorando las posibles competencias que pueda tener dicho producto en el momento.

Marco Conceptual

-Producto: Cosa producida natural o artificialmente, o resultado de un trabajo u operación. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Cubo de Caldo (sopita): Forma concentrada de un caldo de carne almacenado que se utiliza para aderezar algunos alimentos. (Wikipedia, 2016)

-Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. (Armstrong, 2003)

-Promoción: Conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Sector: Parte de una ciudad, de un local, mercado o de cualquier otro lugar. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Clientes: Persona que utiliza los servicios de un profesional o de una empresa, especialmente la que lo hace regularmente. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Consumidores: Persona que adquiere productos de consumo o utiliza ciertos servicios. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Venta: Acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Minorista: Comerciante al por menor. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Vendedores: Persona que expone u ofrece al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

-Competencia: Situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo producto o servicio. (Real Academia de la Lengua Española 2016)

Marco Espacial

Manganagua, Santo Domingo D.N., República Dominicana.

Marco Temporal

Año 2015-2016.

Hipótesis

Primer grado

La promoción de sopitas Doña Gallina ha aumentado constantemente las ventas en sus clientes.

Segundo Grado

El aumento constante ha afectado las demás marcas competidoras, lo que conlleva a que Doña Gallina tenga una ventaja en este aspecto y un considerable crecimiento en la preferencia del sector consumidor de las sopitas.

Variables

- Sopitas

- Clientes

- Consumidores

Indicadores

- Consumidores

- Negocios minoristas (colmados)

- Promoción Doña Gallina

Aspectos Metodológicos

Tipos de Estudio

- Exploratorio o informativo

- Descriptivo

- Explicativo

Esta investigación se basa en los tres tipos de estudio.

- Exploratorio: porque busca facilitar una mayor comprensión del problema formulado y encontrar una conclusión satisfactoria para la resolución de éste.

- Descriptivo: porque señala elementos y características del problema de investigación, identifica las formas de conducta, actitudes, forma de pensar y actuar de un grupo o colectividad, estableciendo comportamientos concretos.

- Explicativo: porque se pretende establecer las causas de los eventos, sucesos o fenómenos que se estudian; explicar y demostrar lo que se ha estudiado por medio investigaciones.

Métodos de Investigación

Son todos los procedimientos que vamos a utilizar para realizar la investigación.

- Método de Observación

El método de observación plantea el proceso de conocimiento por el cual se perciben deliberadamente ciertos rasgos existentes en el objeto de conocimiento.

A través de este método conoceremos el comportamiento de los consumidores de sopitas en el sector Manganagua de la ciudad de Santo Domingo frente a las actividades promocionales, que realizan las empresas que compiten en este sector.

- Método Deductivo

El método deductivo se inicia con la observación de fenómenos generales con el propósito de señalar verdades particulares contenidas explícitamente en situación general, es decir, que parte de lo general para llegar a lo particular.

De igual manera realiza una relación del consumo de sopitas en el sector Manganagua de Santo Domingo con las actividades promocionales tanto de Doña Gallina como de la competencia en este sector.

- Método Inductivo

El método inductivo parte de verdades particulares para llegar a la situación general, de esta manera se determinaron las situaciones particulares como son la incidencia de la publicidad y de la promoción de ventas en consumo de sopitas en el sector Manganagua