CASO DE MARKETING- NIKE

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Un anuncio mostraba al desconocido Walt Stack, un atleta de 80 años, corriendo sobre el puente Golden Gate como parte de su rutina matinal. El slogan “Just Do it” aparecía en la pantalla cuando Stack, sin camiseta, salía a correr en una mañana fría. La toma se iba cerrando, y Stack decía a la cámara, sin parar de correr: “La gente me pregunta como consigo que no me castañeteen los dientes cuando hace este frio”. Tras una pausa, Stack respondía con total naturalidad, “los dejo en el armario”.

Cuando Nike comenzó su expansión por Europa, descubrió que sus anuncios de estilo norteamericano resultaban demasiado fuertes. Los consumidores percibían la marca como demasiado orientada hacia la moda. Nike se dio cuenta de que tenía que autentificar su marca en Europa, como había hecho en Estados Unidos. Esto supuso ganar credibilidad y relevancia en los deportes europeos, sobre todo el futbol.

Nike comenzó a patrocinar activamente ligas de futbol juveniles, clubes locales y selecciones nacionales. Para conferir autenticidad a su marca, Nike necesitaba que los consumidores vieran a deportistas, sobre todo a los ganadores, con su producto. El gran cambio llegó en 1994, cuando la selección brasileña (la única selección nacional que Nike patrocinaba verdaderamente), ganó la copa del mundo. La victoria llevó a Nike a firmar con otros equipos ganadores y, en el 2003, las utilidades obtenidas en Europa sobrepasaron las de Estados Unidos por primera vez. También ese mismo año, Nike superó los 10,000 millones de dólares en ventas por primera vez.

Actualmente, Nike domina el mercado de calzado deportivo. Nueve de cada diez pares de zapatos son para baloncesto, por ejemplo, son Nike. La empresa lanza cientos de zapatos cada año para 30 modalidades de deportes diferentes, lo que supone, como promedio, un nuevo estilo de zapatos por cada día del año. Los logotipos de Nike aparecen en todo tipo de productos, desde relojes de pulso hasta palos de golf y gorros de natación.

Conteste las siguientes Preguntas:

- ¿Cuáles han sido los factores de éxito de Nike?

- ¿En qué sentido es vulnerable esta empresa?

- ¿A que debería prestar atención?

- ¿Qué recomendaría a los directivos de marketing de Nike para el futuro?

- ¿Qué medidas de marketing se deberían tomar?