CASO MARKETING.

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Otra compañía de reciente creación es Homo Naturals, especializada en cosmética natural. La compañía fue fundada por Robert Vinyes y distribuye sus productos en más de 300 puntos de venta de Cataluña, Madrid y Valencia. El grupo también exporta sus cosméticos a mercados asiáticos y latinoamericanos

Fuerzas de la competencia.

- Calidad del producto.

El producto que vende la competencia se considera que es de calidad porque este es diseñado por empresas reconocidas a nivel nacional e internacional, con marcas de gran trayectoria.

- Características de venta

Existen más opciones de venta por parte de la competencia debido a que esta cuenta con más líneas de producto.

Muchas de las empresas optan por ofrecer paquetes completos de productos para el cuidado del hombres, tales como la combinación de perfumes, after shave, cremas y jabón; lo cual las hace más atractivas para el público masculino, quienes optan por encontrar todos los productos de forma más fácil y simplificada.

- Distribución.

Muchos de los principales productos del mercado, se ofrencen atraves de mercados Web, tales como Laconium, Barbazul, Lauder e Isolee; las mismas que indican sus productos de mayor venta. Por jemplo, la web Laconicum, aseguran tener a muchos hombres entre sus clientes más fieles, y explican que el producto que compran con más entusiasmo es este champú de la marca Swell llamado Advanced Root Shampoo; Barbazul es la primera tienda online de cosmética estrictamente masculina que abre en nuestro país y el líder indiscutible de sus ventas es este hidratante llamado Double Duty Moisturizer de Jack Black. Por su parte la tienda de Lauder ofrece infinidad de productos, los cuales en su mayoría son de línea femenina, pero de la línea masculina su principal producto es la fragancia Pleasure; la tienda madrileña ISOLÉE, menciona q su producto masculino más vendido es el desodorante Aesop.

Así mismo muchas de los productos de cuidado del cabello son ofrecidos de forma directa en las principales peluquerías del país y mundo. Un forma de distribución convencional es a través de farmacias, sin embargo últimos estudios indican que los ingresos por ventas en farmacias se ha mantenido en los últimos años, aumentando más las ventas por vía online.

- Publicidad.

La estrategia de marketing “díselo a una mujer” de la empresa Estee Lauder. Durante su discurso inaugural en el encuentro de marketing que tuvo lugar este otoño Leonard A. Lauder, en la actualidad presidente de la empresa, relató la historia de cómo su negocio familiar creció hasta convertirse en una multinacional valorada en 4,6 billones de dólares.

Debilidades de la competencia.

- Características del producto.

Muchos de los productos ofrecidos por las distintas empresas, pueden presentar costos muy elevados por presentaciones muy pequeñas, los cuales hace que el producto se reduzca a un mercado mucho mas pequeño.

Del mismo modo, estudios realizados al consumidor, refieren que estos prefieren buscar diversos productos de una misma marca, y en un solo paquete.

- Actitud del consumidor.

Las estadísticas muestran que los hombres están gastando más que antes en productos de belleza. Entre 2012 y 2014 la oferta de tales productos creció más del 70% globalmente. Se calcula que solo la industria de cremas para el cuidado de la piel masculina tiene un valor superior a los 3.500 millones de dólares. Los Estados Unidos y Canadá aparecen a la cabeza de los mayores consumidores, con el 9 % de la industria global. Aun sin todas las estadísticas para probarlo, basta darle una mirada a las secciones de cosméticos de droguerías y grandes supermercados para notar cómo los productos de belleza para hombres ocupan cada vez más espacio.

Los españoles se cuidan cada vez más. Un estudio realizado por Kantar sobre el hombre europeo les sitúa en segundo puesto -por detrás de los alemanes, en el mismo que los italianos y por delante de los franceses-, pese a que hace solo cinco años eran los últimos de la tabla, lugar que ahora ocupan los ingleses.

El perfil del hombre español como consumidor de cosmética está muy definido: le gustan los productos de aplicación rápida y las texturas ligeras; le interesan los productos de alta cosmética obtenidos de la investigación; se informa a través de internet y Apps, y son muy fieles a un mismo producto. Eso sí, el 45 % sigue dejando que la compra del producto la realice otra persona por él, (madre, novia, mujer...). Por eso resulta el regalo perfecto en multitud de ocasiones

- Promociones.

Cada vez son más las empresas que optan por crear pack completos de diversos productos para el cuidado del hombre, la mayoría de estos incluyen productos como: colonia, after shave, jabón y crema; volviendo los productos más atractivos y de fácil adquisición.