Estrategia de Expansión de la mezcla de productos: Profundizar línea de productos (Sugerida)

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Conclusiones y Recomendaciones 28

Bibliografía y Referencias 28

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Introducción

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Visión, Misión y Objetivos[pic 8]

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[pic 9]

Análisis Matricial

Matriz Foda

FO

DA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

- Cuenta con los precios más competitivos del mercado

- Excelente ubicación

- Excelente cartera de productos

- Venta de materia prima.

- La empresa no posee distribuidores para hacer más accesible los productos a los clientes

- No poseen servicio a domicilio

- Poca inversión en publicidad

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIA DO

- Crecimiento de la industria panificadora en un 12.5%

- Acuerdos con proveedores para la adquisición de materia prima a precios bajos.

- Incremento en la inversión

- Buena relación con proveedores.

- Introducirse a nuevos mercados atreves de nuevas zonas departamentales del país ( F1, O1, F2, F4)

- Establecimiento de alianzas con proveedores para la adquisición de materia a menor costo. ( F1, O2, O4)

- Aumento en la producción para satisfacer el mercado (F3, O1)

- Crear acuerdos con distribuidores para hacer más fácil la adquisición de los productos (D1, O4)

- Aumentar la inversión en publicidad para que el incremento en las ventas siga aumentando. (O1,D3)

AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

- Delincuencia en la zona donde están ubicadas algunas sucursales.

- Productos sustituto

- Aumento de precio de harina

- Ingresos de nuevos competidores

- Aumentar la seguridad para lograr un ambiente de seguridad en las instalaciones(A1, F2)

- Establecimiento de precios mejores que de la competencia(A4, F4)

- Elaboración de nuevos productos que cumplan las necesidades de los clientes(A2, F3)

- Implementación de servicio a domicilio para una mayor cobertura de mercado (D2, A4)

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Matriz de la Gran Estrategia

Posición competitiva débil

Crecimiento rápido del mercado

Posición competitiva fuerte.

Cuadrante II

- Desarrollo de mercados

- Penetración de mercados

- Desarrollo de productos

- Integración horizontal

- Desinversión

- Liquidación

Cuadrante I

- Desarrollo de mercados

- Penetración de mercados

- Desarrollo de productos

- Integración hacia delante

- Integración hacia atrás

- Integración horizontal

- Diversificación concéntrica

Cuadrante III

- Recorte de gastos

- Diversificación concéntrica

- Diversificación horizontal

- Diversificación de conglomerados

- Desinversión

- Liquidación

Cuadrante IV

- Diversificación concéntrica

- Diversificación horizontal

- Diversificación de conglomerados.

- Alianzas estratégicas.

Crecimiento lento del mercado

La panadería Beni se ubica en el cuadrante número 2, ya que posee un posicionamiento competitivo débil y pero el crecimiento del mercado es relativamente rápido, por lo que una de las estrategias de penetración en el mercado que utiliza la panadería Beni es la de establecer precios bajos en sus nuevos productos, con la finalidad de que el consumidor los conozca, permitiendo que ciertos consumidores tengan la curiosidad por adquirir lo nuevo del mercado. Una estrategia que se trata de utilizar para obtener un crecimiento en el mercado es el desarrollo de productos, ya que se trata de hacer algunos cambios a ciertos productos para que los consumidores se sientan atraídos por estos; así mismo se trata de mejorar aquellos que ya son preferidos por los consumidores para generar mayor satisfacción a los clientes.

Una de las fortalezas con la que cuenta la panadería Beni es el desarrollo de sus productos, ya que posee una amplia gama de sabores en su panadería, la cual brinda opciones al cliente, a la hora de las compras, sin perder la gran calidad