ANÁLISIS DE CASO “COLGATE PALMOLIVE COMPANY”

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- Nuevo Segmento surgido a fines de los 80.

- Precio Promedio de $2,29 a $2,89.

- Los precios de ventas representaban el 35% de volumen y 46% de facturación.

RESOLUCIÓN DE PREGUNTAS

- RAZONES PARA LANZAR EL PRODUCTO

- El segmento que se apunta “Súper Premium “está en constante crecimiento.

- La falencia por parte de la compañía de un producto que presente estas condiciones, el cual puede hacer competencia con las otras compañías.

- La posibilidad que presenta el producto para expandirse a un segmento de mercado masivo.

- Es un producto de calidad superior, que recoge cada arista que no ha sido cubierta por los cepillos presentes en el mercado, generando un producto para ser consumido con una calidad mayor.

- RECOMENDACIONES EN CUANTO A MARCA Y POSICIONAMIENTO

- El producto debe estar dirigido al segmento general de acuerdo al precio que se estableció, pero con una calidad de especial. En particular a los clientes que se preocupan de las enfermedades periodontales. Por este motivo el posicionamiento debe entenderse como un cepillo de uso en el mercado con resultados eficaces.

- Con respecto a la marca, el nombre debe ser precisión, no debe llevar la marca Colgate porque dejaría sin clientes o fuera de circulación en mayor medida a los cepillos plus y classic.

- IMPLICACIONES

- Este producto tiene bastantes implicaciones en el mercado ya que apunta a la higiene de las personas como una necesidad primaria.

- Un aumento de consumidores para probar el nuevo Cepillo, por lo tanto los locales comerciales que vender el producto deberán mantener un stock suficiente.

- ESTRATEGIA MÁS RENTABLE

- En este caso Colgate frente a sus competidores directos reduce el carácter sustituible del producto, ya que disminuye la sensibilidad al precio y mejora la rentabilidad.

De esta manera una diferenciación acertada por parte de Colgate permitirá obtener beneficios superiores a los de la competencia.

Por lo tanto una estrategia acertada seria de Crecimiento porque, se utilizaría estrategias de penetración para aumentar las ventas del producto en el mercado ya existente, para atraer a los compradores de los productos de la competencia. Además Colgate debe intervenir un poco más en la demanda global incitando a los compradores a que recuerden y por ende usen más el producto.

CONCLUSIÓN

- Una vez finiquitado este trabajo podemos concluir que los adelantos tecnológicos se deben involucrar con las necesidades de los clientes, para ofrecer un mejor producto final.

- Las compañías deben innovar con respecto a la distribución de sus productos, diversas estrategias dependiendo de las metas de ventas que se impongan

- Los clientes son cada vez exigentes, ya no solo se conforman con el genérico del producto, sino que la compra de un artículo trae consigo una serie de atributos que debe cumplir el producto, como forma, tamaño, peso.

- La importancia que tiene la destinación y el segmento de mercado final que tiene un producto, por lo tanto la estrategia de vida útil del producto y la demanda que se puede imponer a este, será primordial para entender la reacción a la compra que tendrá.