Informe Individual del Caso Olympia Machine Company

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Contra

-Algunos vendedores tendrían que esforzarse más para poder percibir sus sueldos anteriores y probablemente se genere un desacuerdo de parte de ellos.

- Los vendedores con mayor potencial de ventas en su territorio tendrían mayor ventaja.

-No existe un límite superior en este sistema de sueldo.

Plan de bonos

Las cuotas de venta se establecerían por territorio, basadas en ventas pasadas, estimados del vendedor, análisis de potenciales de productos, luego se agruparían a los productos y a cada grupo se le asignarían puntos reflejando márgenes, facilidad de venta, etc.

Pros

-Todos los territorios tienes diferentes potenciales de venta, lo cual es una buena idea agruparlos por territorio pero sin castigar demasiado (colocando punto bajo) al que tiene mayor potencial de ventas por territorio.

Contra

-Al asignar un puntaje fijo a los productos de acuerdo a los factores indicados anteriormente estos no variarían en el tiempo sin embargo los márgenes, productos potenciales, etc., no se mantienen fijos a lo largo del tiempo.

3.- Definición de plan de acción: Decidida una de las alternativas, desarrolle un plan de acción detallado para solucionar los problemas planteados

De acuerdo a las propuestas analizadas se escogería la segunda opción ya que es las más idóneas y cuantificables en comparación a las otras dos opciones, los vendedores se podrían ir adaptando gradualmente.

Plan de acción:

-Capacitación y explicación detallada del plan, los vendedores deben tener claro el nuevo plan de comisiones

-Introducción gradual del plan de acción, es decir al comienzo las metas no serían tan altas para que pueden llegar a está y así evitar frustración o descontento, luego se iría incrementando la meta de acuerdo al avance del equipo, la idea es trabajar motivados y en equipo.

-Revisión y límites con respecto a los gastos por vendedor, estos deberían ir alienados con el número de ventas.

-Considerar al equipo de campo en las comisiones ya que ellos también aportan a las ventas, se podría empezar asignándole comisiones por maquinarias instaladas o productos reparados.

ANEXOS

ANEXOS Plan Salario y Comisión

[pic 1]

Se agregó un porcentaje al margen bruto de cada vendedor proporcional a margen bruto de Stembemg para poder llegar al Margen por vendedor del 2007

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

Salario 2007 (USD)

Salario propuesto (USD)

Variación

Stemberg

110.000

113.624

3%

Bowman

67.500

95.324

41%

Peters

90.000

120.809

34%

Carmody

110.000

57.049