CANALES DE DISTRIBUCION.
Enviado por Kate • 6 de Marzo de 2018 • 1.049 Palabras (5 Páginas) • 2.163 Visitas
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Tomando en cuenta que no es un producto de consumo masivo, el canal más adecuado sería:
Productor → Detallista → Consumidor Final
4. ¿La política de distribución intensiva es congruente con los hábitos de compra para los bienes de conveniencia? ¿Para los bienes de compra comparada? ¿Se utiliza normalmente la distribución intensiva en el marketing de cualquier tipo de bienes de negocios?
De acuerdo a la política de distribución intensiva, los hábitos de compra de bienes de conveniencia, es compatible debido a que se concentra en una estructura máxima del mercado. El fabricante trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podrían desear comprarlo.
En el caso de compra por comparación es compatible con la distribución exclusiva en donde se manejan las competencias de los comerciantes, para generar a sus clientes unos beneficios en los precios y la promoción.
No, los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores – usuarios industriales, productores – distribuidores industriales – consumidores industriales, productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales y productores – agentes – usuarios industriales.
5. Desde el punto de vista de un productor, ¿cuáles son las ventajas competitivas de la Distribución exclusiva?
Las ventajas competitivas en la distribución son desarrollar un mayor esfuerzo en ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, sobre el crédito y diversos servicios.
6. El fabricante de una conocida marca de ropa para hombres ha estado vendiéndole directamente a un concesionario de una ciudad del sur durante varios años. Por algún tiempo, el mercado ha sido lo bastante grande para sostener muy redituablemente a dos detallistas. No obstante, el concesionario presente se opone fuertemente cuando el fabricante sugiere que hay que agregar otro punto de venta. ¿Qué alternativas tiene el fabricante en esta situación’ ¿Qué curso de acción recomendarías?
Que el mismo fabricante elaborara un plan de distribución para poder seguir su mismas entregas de ropa a los puntos de venta que el escogiera y si sigue entregando a más puntos, y su negocio sigue igual de redituable se podría hacer su negocio internacional.
7. “Los fabricantes deben esforzarse siempre por seleccionar el canal de distribución de más bajo costo”. ¿Estás de acuerdo? ¿Deben tratar siempre de servirse de los intermediarios con los costos de operación más bajos? ¿Por qué si o por qué no?
No siempre deben recurrir a los intermediarios de costos más bajos, por que el objetivo es llevar los bienes adecuados, lugares adecuados en el momento adecuado, sin deteriorar la calidad del bien o servicio.
De igual manera se puede demostrar que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por lo tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.
8. ¿Qué recomendación sobre los canales de distribución harías a una pequeña compañía estadounidense que produce ropa elegante para damas y quiere distribuir su línea de productos en Japón?
El canal directo
No posee intermediarios y la compañía vende directamente a los consumidores. Una ventaja de este canal es que la empresa puede tener un control absoluto sobre la función de mercadeo y los precios del producto. Sin embargo, la distribución directa requiere una inversión importante en instalaciones y en personal.
El Internet brinda a las empresas un acceso directo a los consumidores potenciales. Sin embargo, tiene limitaciones: si alguien quiere una demostración del producto, entonces esta opción no será muy adecuada.
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