Informe Coca Cola vrs. Pepsi Cola.

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En Alemania, después de la II Guerra Mundial, no se podía conseguir el sirope de Coca Cola, entonces se creó una nueva bebida llamada Fanta, de sabor naranja.

Durante los años 50, Pepsi comenzó a mejorar su imagen, generando mucha publicidad utilizando grandes celebridades en ella para vender su producto. Pepsi quería dirigir su producto a la clase alta, aunque Coca Cola siempre estaba por encima de ella, ya que llegaba a todo el mundo.

En los años 60, a Pepsi se le ocurrió una campaña dirigida a la generación del “Baby boom” (los que habían nacido a finales de los 40 y principios de los 50), esta estrategia llamada “La generación Pepsi” tenía como fin, atraer a la gente joven, mediante anuncios geniales dirigidos hacia ellos. Coca Cola se mantuvo lenta ante estas estrategias.

En los años 70, Pepsi le dio un gran golpe a la Coca Cola al obtener los derechos exclusivos de venta en la Unión Soviética durante 20 años. En cambio, la Coca Cola fue la primera compañía norteamericana que negocio por introducirse en China. Pepsi quiso hacerlo en una zona de China y obtener los derechos, pero Coca Cola negoció rápidamente, firmando un contrato que mantuvo a Pepsi fuera durante 3 años.

En 1987 Brasil se encuentra en una batalla de colas en donde Pepsi se quiere introducir por completo en el mercado brasileño, decide conseguir información mediante una persona llamada “zambulla” que pertenecía a la empresa de Coca Cola para que este vendiera información a Pepsi “zambulla” decide hablar de esto con sus superiores y estos deciden mantener este contacto ofreciéndole información falsa por varios años. Zambulla decide hablar que Coca Cola estaba firmando contratos ilegales para mantener posicionamiento en el mercado y resultaba Pepsi indignada decide indagar para ver si realmente eran ciertas las declaraciones de “zambulla”.

Coca Cola y Pepsi casi llegaron a juicio, pero en eso intervino el consulado norteamericano en el gobierno para que la lucha entre colas no saliera a la luz.

En 1990 Coca Cola dominaba el mercado con el 50% y Pepsi solo con un 7%, funcionando el plan utilizado por Coca Cola el cual lo llamo “el plan anti Pepsi” el cual se trataba de bloquear la cadena de Pepsi a todos los supermercados, eso fue un golpe mortal ya que sus ganancias cayeron en picada.

En los años siguientes Coca Cola se presentó como mensajera de paz respondiendo a la “generación de Pepsi” siendo la pionera de refresco de cola.

Coca Cola se estableció en Sudáfrica logrando sacar del mercado a Pepsi y logrando en Australia marginar a Pepsi a una sola región del mismo país.

ANÁLISIS

Coca-Cola y Pepsi dan inicio a una competencia que da a lucir las estrategias de marketing de cada una de las empresas. Intentar crear en los consumidores esa preferencia que permita que el producto se posicione en la mente de cada uno de los clientes de estas grandes marcas, es un duro trabajo para estas dos empresas. Medir la productividad de Coca-Cola y Pepsi, no son temas tan diferentes en cuanto a la competitividad de una, por desear ser bien acogida por los clientes y dejar atrás a la competencia.

Está claro que la marca mejor posicionada en los consumidores es Coca-Cola, pero ¿Cómo esta ha encontrado la manera de ser la empresa líder en productos de bebidas saborizadas (refrescos)? El tema de la productividad en estas situaciones es crucial para el posicionamiento en el mercado, en este caso, la productividad se ve en sus estrategias y su gran empeño en no dejar que otra marca, entiéndase Pepsi intente despojarlo de la cima. Se considera a The Coca-Cola Company una empresa eficiente, que ha sabido incrementar sus utilidades por medio del marketing y el desarrollo de nuevos productos que incrementan la satisfacción de sus clientes. Parte de su productividad se refleja en la creatividad que la compañía tiene al momento de vender al consumidor el producto, su publicidad, su estilo, sus diferentes sabores y su imagen. La productividad busca siempre la optimización de los procesos industriales y logísticos manteniendo al mismo tiempo la excelencia en la calidad. Su forma de crecimiento se refleja en la mejora continua con evaluación proactiva y atención a los temas que surgen y las tendencias que afectan a los productos y consumidores.