Mercadotecnia II LAS ESTRATEGIAS DIRECTIVAS

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El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aún puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.

Una estrategia exitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa, según lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas, la intolerancia al desperdicio, la revisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto, los amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación de los empleados en los intentos por controlar los costos.

- LA DIFERENCIACIÓN

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DIFERENCIACIÓN DE ESTRATEGIAS

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.

Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.

La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.

- EL ENFOQUE

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EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja competitiva general.

Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de mercado.

Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto que desea el mercado en general.

Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una empresa y el panorama de su objetivo estratégico.

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- LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE JEAN JAQUES LAMBIN

2. ESTRATEGIAS DEL LÍDER

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ESTRATEGIA

Es la estrategia con mayor porcentaje de clientes y que siempre será el primero en la mente de todo consumidor, motivo que se obtiene para una mejor rentabilidad ya se por las ventas que aumentan en comparación con las demás competencias.

La pregunta de toda persona es ¿Pero el líder siempre será el líder?, ¿Cuál será la base principal del líder para formular sus estrategias?, Se piensa que si la empresa se encuentra en un segundo lugar de aquellos consumidores se debe basar en el líder ya que es aquella persona que se encarga de formular su estrategia de negocio.

¿Qué es lo que la empresa debe hacer para que se mantenga siempre como líder?

Aumentar la demanda total para los usuarios nuevos siempre se debe tener la estrategia que más atraiga a las personas que no conozcan el producto para que en esta forma ellos se interesen en el producto o servicio que se le ofrece y esta manera lograr atraer muchos clientes para seguir promoviendo productos que llamen la atención del público.

- ESTRATEGIAS DEL RETADOR

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ANALISIS DE ESTRATEGIAS

Esta es la principal diferencia con las empresas seguidoras, el seguidor adopta un comportamiento adaptativo, alinea sus decisiones a las tomadas por la competencia y no le interesa ocupar la posición del líder, sino que respeta a quien mantiene en vigencia el consumo en el mercado que opera. Aunque no deja de analizar las acciones de su competencia y se desarrolla con un comportamiento de muy bajo perfil. El tipo de comportamiento del retador difiere en que desea la primera posición.

- ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR

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EJEMPLO DE ESTRATEGIAS DE SEGUIDORES

El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca, coexiste con él para repartirse el mercado. Trata de desarrollar la demanda genérica concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.

El hecho de adoptar el comportamiento de seguidor no excluye a la empresa de tener una estrategia competitiva, sino todo lo contrario, deben enfocar adecuadamente su estrategia para poder permanecer en el mercado.

2.3 ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA

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Es aquella empresa que busca un hueco en el mercado en el que pueda tener una posición dominante sin ser atacado por la competencia. Se concentra en un segmento del mercado, dominándolo y sirviéndolo con una gran especialización y obteniendo suficiente potencial de beneficio.

Este tipo de estrategia también se le conoce como:

- Nicho de mercado

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