¿Qué es la gestión de operaciones?

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pronóstico de ventas?

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

Pero, en el pronóstico de demanda, se ven muchos más factores, entre ellos las ventas, el mercadeo, etc. Si bien son muy parecidos y se podrían confundir, se relacionan pero no significan lo mismo.

1.8. ¿Cuál es la diferencia entre pronóstico y planeación?

Pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. El término predicción es similar, pero más general, y usualmente se refiere a la estimación de series temporales o datos instantáneos. El pronóstico ha evolucionado hacia la práctica del plan de demanda en el pronóstico diario de los negocios. La práctica del plan de demanda también se refiere al pronóstico de la cadena de suministros.

Ciertamente el pronóstico y la planeación son dos cosas totalmente diferentes, pero sin embargo, están vinculadas la una con la otra, porque el pronóstico permite hacer proyecciones y deducciones que va a ayudar al investigador o administrador a planificar y a tomar decisiones. En otras palabras, los Pronósticos son una herramienta muy útil y necesaria para la Planificación. 

Cuando se habla de pronóstico, decimos que es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre, de predicción, que se refiere a la estimación de series temporales o de datos instantáneos. 

Por otra parte, la planificación se refiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente índole.

Por estas razones son diferentes, porque uno habla de predecir y el otro de acciones que se llevan a cabo.