ANÁLISIS CASO 3: PLUG & PLAY.

...

Si observamos la estructura de remuneración arriba presentada notarán que se contemplan los beneficios establecidos por la LOTTT en lo que se refiere a:

[pic 3]

Para finalizar nuestro análisis pasaremos a indicar aquellos beneficios adicionales que hemos considerados a fin de ofrecer un paquete salarial integral atractivo para las personas que sean elegidas para formar parte de Plug & Play.

Dentro de estos beneficios encontramos un Bono Anual de Productividad, representado por el 2% del valor total anual de la venta, el cual sería dividido en partes iguales entre el personal que forma parte del departamento, el cual estaría conformado por 26 personas.

Adicional a este beneficio se contempla Seguro de HCM no sólo para el empleado, sino para su familia, entiéndase esposa, hijos, padre y madre. Este seguro representaría un gasto de Bs. 18.000 anual.

También se ha incluido en la propuesta el Seguro de Vehículo, el cual sólo aplicaría para el equipo de ventas, con una prima anual de aproximadamente de Bs. 200.000 donde la empresa cubriría dicho monto dependiendo del rango del cargo, quedando de la siguiente manera:

- Gerente Nacional de Ventas: 100% prima anual.

- Líder de Grandes Tiendas: 70% prima anual pagada por Pug & Play, 30% restante por el empleado.

- Líder de Ventas: 70% prima anual pagada por Pug & Play, 30% restante por el empleado.

- Vendedores de Grandes Tiendas: 70% prima anual pagada por Pug & Play, 30% restante por el empleado.

- Vendedores: 70% prima anual pagada por Pug & Play, 30% restante por el empleado.

Todos los beneficios adicionales que hemos indicado en esta propuesta, sobre todo aquel que corresponde al Bono de Productividad Anual, han sido tomados con la base del pensamiento de Frederick Herzberg quien hacía referencia a que la mejor manera de motivar a alguien era dándoles reconocimiento por las labores realizadas, dado que esto generaba motivación y mantenía a la persona satisfecha. El incluir a todo el personal en el Bono Anual los incentiva a cumplir los objetivos.

Adicional se tiene el plus de una póliza de seguros que contempla el círculo familiar y eso genera valor agregado.

Consideramos que este plan de incentivos cubre las expectativas contempladas en la teoría de Maslow de la jerarquía de las necesidades (psicológicas, sociales, de seguridad, autoestima y actualización) necesarias para que un individuo se sienta reconocido y motivado a ser parte de la familia Plug & Play, representando el mismo el 3,8% del valor de la venta, teniendo un gasto mensual aproximado de Bs. 636.809,09, los cuales llevados a dólares a tasa oficial SIMADI serían $ 2.547,24