Análisis del Caso: Boutique Eztravaganzza. ¿Conviene crecer?

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Para los costos irrelevantes tenemos que al no distribuirse la nueva línea en la tienda, no se tendrá que agregar al sueldo de la empleada, por lo tanto tampoco habrá comisiones ni sueldos administrativos, la renta del local y los servicios públicos no se verán afectados en caso de adquirir la nueva línea de productos.

Podemos también identificar los conceptos dentro de diversos tipos de costos que influirían en algunos conceptos, si entrara la nueva línea de productos:

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Los estados de resultados y balance general nos ayudarían a saber la posición de la empresa, sin embargo habría que utilizar algunas técnicas como las siguientes para poder tomar una mejor decisión en base a datos con mayor fundamento.

Se podría utilizar el estado de resultados , según el sistema de costeo directo para ver si dejamos o retiramos alguna línea de productos.

Para l aceptación de esta propuesta tenemos el análisis incremental o marginal con el cual podríamos tomar una mejor decisión sobre la base de los $30,000 que Lourdes se comprometió a comprar mensualmente durante lo que restaba del 2004 y todo el 2005.

- Informe financiero-operativo

De acuerdo a la información de ventas obtenida nos damos cuenta de que la perfumería, ropa de marca y accesorios representan el 70% de la composición de ventas y son las dos áreas que tienen el mayor margen de contribución con un 40% en perfumería y 35% en ropa de marca y accesorios.

En cuanto a los gastos de operación tenemos un total de $20,800 mensuales como gastos administrativos (Viáticos, sueldos, rentas y servicios públicos), también un gasto de venta variable de un 5% de comisión a la empleada por cada venta realizada y el costo de ventas de $4,000 por los 4 viajes que se realizan mensualmente.

Estados Financieros:

En el Balance general al 31 de diciembre de 2003, encontramos $164,000 en activos circulantes (Efectivo y Clientes) y no circulantes (Equipo de computo y de transporte neto), el pasivo a corto plazo son los proveedores con una cantidad de $33,500 y capital contable dividido en 50,000 de capital social y 80,500 en utilidades retenidas.

De acuerdo a la información del 2003, se muestra el siguiente resumen del estado de resultados:

Ventas $1, 440,000.00

Costos de Ventas $ 936,000.00

Utilidad Bruta $ 504,000.00

Gastos de Operación $ 340,800.00

Utilidad en Operación $ 163,200.00

- Recomendación a la empresa

Se podría utilizar el estado de resultados , según el sistema de costeo directo para ver si dejamos o retiramos alguna línea de productos.

Para l aceptación de esta propuesta tenemos el análisis incremental o marginal con el cual podríamos tomar una mejor decisión sobre la base de los $30,000 que Lourdes se comprometió a comprar mensualmente durante lo que restaba del 2004 y todo el 2005.

Realizar un análisis de las cuentas por cobrar, para ver si es factible la adopción de una política de cambio en el periodo de crédito para poder atraer mas clientes a la Boutique.

Para los compradores mayoristas podría aplicar una política de descuento por pronto pago de esta manera aceleraría el proceso de cobranza, y no aplicarlo en la boutique ya que podría afectar las compras a crédito lo cual afectaría de forma directa a las utilidades.