Aplicación de un plan de marketing al vehiculo electrico

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Fortalezas:

Percepción de responsabilidad por la contaminación y el medio ambiente por parte de la población. Las subvenciones que reciben los coches eléctricos por parte del Estado. Además, se acogen a desgravaciones fiscales y descuentos en impuestos (IVTM, por ejemplo).

Oportunidades:

Crecimiento de la preocupación por el medioambiente por parte de los compradores. Cada vez los vehículos eléctricos se van haciendo lugar en el mercado provocando mayor disponibilidad de puestos de carga.

5- Estrategias de Marketing:

- Estrategia de segmentación

Nos dirigimos a un comprador de clase media-alta sensible al problema de la contaminación. Además será gente dispuesta a hacer cambios. Por lo tanto, nuestro nicho objetivo será bastante reducido. De esta forma nuestra estrategia de marketing será la Estrategia Diferenciada.

- Estrategia de posicionamiento

Adoptaríamos una posición de diferenciación pues ofrecemos un producto totalmente distinto. También debemos integrarnos en un mercado dónde domina el coche convencional. De esta forma adoptaremos una estrategia de Atributos siempre que no nos posicionemos por varios atributos ya que perderemos efectividad. Otro posicionamiento seria mediante Uso/Aplicación pues los consumidores podrían dar prioridad al vehículo eléctrico si normalmente circulan por la ciudad.

- Estrategia de marketing mix

Este tipo de estrategia está formado por cuatro componentes: Producto, Precio, Distribución y Comunicación. En cuanto al producto, se ofrece una imagen que respeta el medio ambiente y que suele ofrecer servicios postventa con garantía, etc. En la variable Precio tenemos descuentos en los impostes y además al poseer un vehículo eléctrico se obtienen desgravaciones fiscales. La distribución y la comunicación se hacen de forma muy similar a los coches convencionales. La distribución se hace por los concesionarios. Algunos de estos pueden mostrarse reacios a tener coches eléctricos debido a sus bajas ventas. Finalmente, en relación a la Comunicación, se deberían favorecer las ventas haciendo publicidad y informando de las ventajas de tener un vehículo eléctrico.

6- Conclusiones

Aplicando las estrategias de marketing avientes y comentadas anteriormente se debería impulsar el vehículo a una posición mucho mejor en el mercado actual de automóviles.