BRIEF DE LECHE GLORIA ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

...

Además el producto es presentado y ofrecido al consumidor por los vendedores de mercado y bodegas.

- PUBLICIDAD.

La empresa hace publicidad en televisión y radio todo el año una publicidad de estación y competitiva.

Asimismo, utiliza otros medios tradicionales y convencionales como son: periódicos y revistas

Sus mensajes son:

“Leche Gloria la leche de la familia”

“Toma leche gloria 3 vasos al día y asegura tu crecimiento”

“Toma leche Gloria con agua fría hervida es un buen refresco y alimenta”

“Talla mundial de leche Gloria”

Los canales de televisión usados son los de cobertura nacional y regional. Asimismo, utilizan diversas radios que cuentan con una imagen de credibilidad y confiabilidad resaltando entre ellas Radio Programas del Perú.

- OTRAS ACCIONES:

MARKETING DIRECTO:

La empresa realiza canjes de etiquetas por polos, truzas, llaveros, relojes en todas las ciudades del país. Aprovecha los acontecimientos en el país, o el mundo si es posible, para generar mas ventas como: “leche gloria te lleva al mundial” o “Con leche gloria, podrás conocer a tus dibujos favoritos de disney”. Realizan campañas de demostración en los mercados de todo el país.

Realizan sorteos nacionales de relojes, radios, TV., bicicletas, etc. y lo publicitan por televisión.

- CICLO DE VIDA:

El producto está en etapa de madurez en el mercado peruano a ello se debe que ha creado nuevos productos para el mercado para hacer frente a la competencia.

- PLANTEAMIENTO Y DEFINICIÓN DE LA SITUACIÓN COMERCIAL:

La venta del producto en el mercado equivale a un 81.2% del mercado de leches, llega a su público con facilidad, pero la competencia es dura y esto es lo que determina a la estrategia de marketing a utilizar para no suscribir en el mercado.

OBJETIVOS COMERCIALES

- Actualmente se vende 12’216.722.00 tarros de leche al año, se pretenden vender 50’000.000.00 de latas de leche al año.

- Esto significa captar el público del 81.2% (mercado actual) a un 92% (mercado futuro) del mercado nacional en el año.

- EL CONSUMIDOR ACTUAL:

- PERFIL DEMOGRÁFICO:

EDAD:

Niños : 6-11 años.

Adolescentes: 13-19 años

Adultos: 20-70 y 25-70 años.

Sexo: masculino y femenino

Tamaño de familia: 2 a 4 miembros y 5 o 7 miembros

Ingreso: s/.600 a +

Ocupación: profesionales, comerciantes, artesanos, pescadores y otros.

Clases social: alta, media, media baja

Lugar geográfico: costa, sierra y selva.

Cantidad aproximada de personas que conformar el target: 22,206,867.00 de personas. (Datos INEI)

3.2 PERFIL PSICOGRÁFICO:

Clase social: alta, media y media baja.

Estilo de vida:

Se puede establecer que los diversos estilos de vida consumen indistintamente leche gloria

- Conservadores, tradicionales, progresistas.

- Trabajadores, adaptados.

- Afortunados, emprendedores, sensoriales.

Personalidad

Los consumidores de las diversas clasificaciones de personalidad consumen por igual el producto

Impulsivo, autoritario y democrático.

Religión: católico, protestante.

Raza: Todas las razas

Blanca, mestiza, negro.

Ciclo de vida: A pesar de que las personas consumen indistintamente el producto, al margen de la etapa del ciclo de vida en el que se encuentran; se puede señalar una incidencia en las que se encuentran:

- Nido lleno I: Jóvenes casados con hijos.

- Nido lleno II: Matrimonio de edad madura con hijos dependientes.

- Nido vacío: matrimonios ancianos, sin hijos que vivan con ellos.

- Beneficios: calidad, servicio, economía y salud

- Frecuencia de uso: regular, frecuente.

- Tipo de usuario: frecuente, potencial.

- Nivel de lealtad: fuerte.

PAPEL DE COMPRA/USO:

Se puede establecer que las madres de familia en razón al papel de compra se comportan como decidor y frecuente.

El beneficiado es el NIÑO

- POSICIONAMIENTO ACTUAL:

Producto: La percepción que tiene el consumidor es que la leche proporciona salud a la familia peruana, es “la leche de la familia peruana”, en la mente del consumidor está claramente establecida: “Piensa en leche, piensa en Gloria”.

- SOBRE EL MERCADO:

- MERCADO ACTUAL:

Está dirigido a la clase alta y media del Perú (todo el País)

- PARTICIPACIÓN DE MERCADO:

[pic 6]

- COMPETENCIA:

- DIRECTA:

- Ideal leche evaporada.