BRIEF DE LECHE GLORIA ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Enviado por Helena • 25 de Febrero de 2018 • 2.993 Palabras (12 Páginas) • 2.289 Visitas
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Además el producto es presentado y ofrecido al consumidor por los vendedores de mercado y bodegas.
- PUBLICIDAD.
La empresa hace publicidad en televisión y radio todo el año una publicidad de estación y competitiva.
Asimismo, utiliza otros medios tradicionales y convencionales como son: periódicos y revistas
Sus mensajes son:
“Leche Gloria la leche de la familia”
“Toma leche gloria 3 vasos al día y asegura tu crecimiento”
“Toma leche Gloria con agua fría hervida es un buen refresco y alimenta”
“Talla mundial de leche Gloria”
Los canales de televisión usados son los de cobertura nacional y regional. Asimismo, utilizan diversas radios que cuentan con una imagen de credibilidad y confiabilidad resaltando entre ellas Radio Programas del Perú.
- OTRAS ACCIONES:
MARKETING DIRECTO:
La empresa realiza canjes de etiquetas por polos, truzas, llaveros, relojes en todas las ciudades del país. Aprovecha los acontecimientos en el país, o el mundo si es posible, para generar mas ventas como: “leche gloria te lleva al mundial” o “Con leche gloria, podrás conocer a tus dibujos favoritos de disney”. Realizan campañas de demostración en los mercados de todo el país.
Realizan sorteos nacionales de relojes, radios, TV., bicicletas, etc. y lo publicitan por televisión.
- CICLO DE VIDA:
El producto está en etapa de madurez en el mercado peruano a ello se debe que ha creado nuevos productos para el mercado para hacer frente a la competencia.
- PLANTEAMIENTO Y DEFINICIÓN DE LA SITUACIÓN COMERCIAL:
La venta del producto en el mercado equivale a un 81.2% del mercado de leches, llega a su público con facilidad, pero la competencia es dura y esto es lo que determina a la estrategia de marketing a utilizar para no suscribir en el mercado.
OBJETIVOS COMERCIALES
- Actualmente se vende 12’216.722.00 tarros de leche al año, se pretenden vender 50’000.000.00 de latas de leche al año.
- Esto significa captar el público del 81.2% (mercado actual) a un 92% (mercado futuro) del mercado nacional en el año.
- EL CONSUMIDOR ACTUAL:
- PERFIL DEMOGRÁFICO:
EDAD:
Niños : 6-11 años.
Adolescentes: 13-19 años
Adultos: 20-70 y 25-70 años.
Sexo: masculino y femenino
Tamaño de familia: 2 a 4 miembros y 5 o 7 miembros
Ingreso: s/.600 a +
Ocupación: profesionales, comerciantes, artesanos, pescadores y otros.
Clases social: alta, media, media baja
Lugar geográfico: costa, sierra y selva.
Cantidad aproximada de personas que conformar el target: 22,206,867.00 de personas. (Datos INEI)
3.2 PERFIL PSICOGRÁFICO:
Clase social: alta, media y media baja.
Estilo de vida:
Se puede establecer que los diversos estilos de vida consumen indistintamente leche gloria
- Conservadores, tradicionales, progresistas.
- Trabajadores, adaptados.
- Afortunados, emprendedores, sensoriales.
Personalidad
Los consumidores de las diversas clasificaciones de personalidad consumen por igual el producto
Impulsivo, autoritario y democrático.
Religión: católico, protestante.
Raza: Todas las razas
Blanca, mestiza, negro.
Ciclo de vida: A pesar de que las personas consumen indistintamente el producto, al margen de la etapa del ciclo de vida en el que se encuentran; se puede señalar una incidencia en las que se encuentran:
- Nido lleno I: Jóvenes casados con hijos.
- Nido lleno II: Matrimonio de edad madura con hijos dependientes.
- Nido vacío: matrimonios ancianos, sin hijos que vivan con ellos.
- Beneficios: calidad, servicio, economía y salud
- Frecuencia de uso: regular, frecuente.
- Tipo de usuario: frecuente, potencial.
- Nivel de lealtad: fuerte.
PAPEL DE COMPRA/USO:
Se puede establecer que las madres de familia en razón al papel de compra se comportan como decidor y frecuente.
El beneficiado es el NIÑO
- POSICIONAMIENTO ACTUAL:
Producto: La percepción que tiene el consumidor es que la leche proporciona salud a la familia peruana, es “la leche de la familia peruana”, en la mente del consumidor está claramente establecida: “Piensa en leche, piensa en Gloria”.
- SOBRE EL MERCADO:
- MERCADO ACTUAL:
Está dirigido a la clase alta y media del Perú (todo el País)
- PARTICIPACIÓN DE MERCADO:
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- COMPETENCIA:
- DIRECTA:
- Ideal leche evaporada.
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